浙江方林二手车市场自2019年开始探索二手汽车出口战略,如今已取得显著成效。经过三年的时间,方林二手车出口销售额每年翻番,预计今年出口额将达到15亿元。
2019年9月,台州成为全国首批二手车出口试点城市之一,为浙江方林二手车市场提供了新的赛道和机遇。作为试点城市,方林市场积极投入资源,深入了解国外市场需求,以确定哪些车型更受青睐,并且找到差异化的市场需求。
方林二手车出口业务团队带着一股冲劲,前往欧洲考察市场,以了解当地消费者的喜好和需求。他们决定采取一种不同的方式,先在当地设立公司,并建立自己的营销网络,而不是先去寻找客户。这种策略有助于让客户更了解和信任方林二手车市场,同时也帮助他们找到最合理的出口方案。
2019年,方林二手车市场在比利时设立了首家海外分公司,随后在2022年又在日本设立了另一家分公司。通过积极筹建海外仓,他们计划将二手车更加便捷地转运到非洲和中东地区。这一系列措施使方林二手车出口业务成为市场转型升级的重要抓手。
与此同时,方林市场还得到了当地政府的支持。为了确保订单顺利交付,当地政府主动提供帮助,包括车辆保险、通关和存放场地等方面的服务。这种保姆式的服务为企业的发展提供了保障,解决了许多实际问题。
路南街道常务副主任吴炜琦表示,市场曾反映有大批待出口的汽车缺少合适的存放地,他们立即联系附近村居,最终找到了合适的临时存放地。此外,他们还积极帮助企业对接车辆保险事宜,以确保企业顺利出口。
路南街道党工委书记罗华林表示,他们充分利用台州作为全国首批二手车出口试点城市的政策优势,以及方林二手车市场的百亿级市场地位,积极开拓海外市场,加速释放双循环活力。
通过这些努力,方林二手车市场已经成为国内二手车出口行业的头部企业,并成为路桥区外贸出口的重要力量。随着出口业务的不断壮大,他们将继续推动市场转型升级,为经济发展做出重要贡献。
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二手汽车出口与新车出口相比,优势在于车源充足且出口潜力大。中国庞大的汽车保有量和二手车交易量为二手车出口提供了丰富车源,这使得出口商可以源源不断地获得车辆。相比之下,欧美日韩等传统汽车强国的二手车出口潜力较小,我国在这一领域具有天然的优势。