资深宝马销售教你如何成功砍价买车吗

亲爱的车友们，今天要给大家分享的是如何在购买宝马汽车时砍价：

首先确定是否有现车，这是砍价的前提。车源通常分为在途、现车和待生产三种情况。如果是进口车，一定要询问清楚车架号和车辆状态，因为这会直接影响到提车时间。国产车一般在一两个月内就能提到，而进口车可能需要等待4到6个月。

其次对比裸车价格，这是砍价的关键。以宝马X1为例，一个点位大约是2798元，通常可以争取到30个点的让价，也就是83900多元的优惠。当然，不同品牌有不同的折价方式，宝马和奥迪的让价一般是按点位计算，而奔驰则按万元计算。

除了裸车价格，还要对比装潢和金融方案。装潢费用在不同城市会有所差异，可能会有三四千元的差别。同时，要留意是否需要补充现金，这也是购车成本的一部分。金融方案方面，宝马提供两种选择：宝马金融和银行贷款。如果强制贷款，建议选择本地银行，一年后可以提前还款，而宝马金融利率相对较低，可以作为备选方案。

选择合适的时机购车也很重要。一般情况下，季度末或者月底购车会比较划算，因为这时经销商可能为了完成销售指标而提供额外优惠，甚至可能便宜几千元。了解行情价格的方法很简单，多跑几家店咨询报价，或者通过网络查询，就能掌握这台车的实际行情。

最后判断价格是否到底。如果销售只能通过赠送物品来弥补你的期望，那么价格可能已经到底了。通常情况下，贷款购车会比全款购车便宜几千元。但需要注意的是，有些客户为了争取到贷款价格，最后却选择了全款购买，结果被销售人员误导，导致实际支付价格并没有明显降低。

希望这些小技巧能帮助大家在购买宝马汽车时节省一部分费用。买车不易，能省则省才是王道。