特斯拉销售人员在卖车时如何操作

在销售特斯拉汽车时，销售人员经常宣称他们没有提成，但实际上他们的薪酬构成并不像表面上那么简单。接下来，我将详细介绍特斯拉销售人员的薪资结构：

底薪方面，根据不同的岗位和地区，薪资有所不同。助理特斯拉顾问的底薪大约为10,000元，特斯拉顾问的底薪约为15,000元，而资深特斯拉顾问的底薪则为18,000元。随着工作年限的增加，薪资也会有所调整，通常每年会增长5%-10%。

奖金方面，奖金会根据公司的政策和业绩进行调整。奖金基数是底薪的30%，并且每个月会有一个起付标准，如果未达到起付标准，则没有奖金。此外，奖金还会根据区域同事的排名进行考核，并乘以区域奖金系数，具体考核标准如图所示。

除了底薪和奖金，特斯拉还提供股票激励计划。特斯拉是全员持股的公司，员工入职或升职时可以拿到一定数量的股票，股票数量与职位挂钩。入职股票在入职一年之后归权25%，之后每个季度归权6.25%；升职股票自发放开始每季度按比例归权。

尽管销售人员没有单车提成，但如果销售业绩出色，奖金仍然相当可观。然而，这种计算方法会导致内卷现象，销售人员不仅要达到业绩目标，还要争取在同事中排名靠前。