4S店为啥不收利息也愿意贷款给你买车？

为什么4S店会积极推荐客户贷款买车？这背后隐藏着复杂的利益链，利润驱动是主要原因。

一般来说，4S店不仅靠卖车和维修业务赚钱，还通过贷款和保险业务赚取额外收益。对于4S店来说，汽车销售的毛利率通常只有2%到5%，而贷款和保险业务的利润空间则远高于这个水平。以宝马为例，其经销商需要达到一定的金融渗透率，如果金融渗透率能达到60%，经销商就能得到一定的补偿。而全款购车则无法带来类似的回报。

当客户选择贷款购车时，4S店可以从多个方面获取利润：

• 金融服务费：通常按照贷款金额的3%收取，例如贷款10万元，4S店可以获得3000元的服务费。
• 保险公司返利：如果客户在4S店购买保险，保险公司会给予4S店40%-50%的返利，而保险费用一年约5000元左右。
• 贷款利息：客户需要支付给金融机构的利息，金融机构也会给予4S店一部分返利，通常为贷款金额的3%左右。
• 其他费用：包括新车出库费、材料保管费、解除抵押费等，这些费用通常不需要支付，但可以通过谈判来争取。

全款购车时，4S店的利润来源相对单一，主要依靠卖车的利润和上牌费。但即使在这种情况下，4S店也有可能通过捆绑销售保险来获取额外利润。

面对4S店的这些策略，消费者需要提高警惕。如果决定贷款购车，务必仔细计算实际的贷款成本，确保自己不会陷入不合理的费用陷阱。此外，选择合适的金融机构和贷款方案也非常重要，以确保自己的利益最大化。

总之，4S店积极推荐贷款购车的背后，是复杂的利益驱动机制。了解这些机制有助于消费者做出更明智的购车决策，避免不必要的费用支出。