如何有效开拓车商渠道业务？

开拓发展车商渠道业务需要制定明确的目标和战略：

首先，公司需要明确代理渠道的目标，是全占领市场，还是直接盈利。如果目标是占领市场，就需要给予中小汽修厂商一定的利益，吸引他们成为合作伙伴，从而抢占这一巨大的市场。而如果目标是直接盈利，就需要考虑如何在没有市场的情况下吸引客户。三大保险巨头之所以能够盈利，是因为他们深耕4S市场，多年投入积累了大量的客户资源。你们不培养市场，就想获得客户，显然是不切实际的。

其次，需要明确目标渠道商及其需求，制定一个合理的营销推广方案。了解这些渠道商的需求，可以帮助我们更好地满足他们的期望，进而促进业务的发展。

接下来，建立渠道队伍，在线上和线下进行渠道拓展。可以邀请区域代理商参加代理商大会，同时将目标分解到每个人身上，明确每个人的工作职责。在这个过程中，可以使用社会化CRM工具，如pushsale，来记录、保存客户信息，筛选客户信息，并查看每个人的业务拓展效果。