贷款买车如何赚钱，4s店的返点和差价有何秘密？

首先，4S店会收取一定的金融服务费。通常情况下，金融服务费的比例根据贷款金额而定。例如，购买一台20万元的汽车，首付30%，即贷款14万元，4S店会收取约4200元的金融服务费。

其次，4S店通常没有直接提供贷款的资质，而是与银行或汽车金融公司合作。通过推荐客户贷款，4S店可以从中获得返点。这些返点通常是贷款金额的一定比例，例如3%，也就是4200元。

此外，贷款购车的客户往往会被要求在4S店购买保险，这为4S店带来了额外的利润。保险返点一般为保险金额的45%左右，例如，购买8000元的保险，4S店可以从中获得3600元。

综合来看，消费者贷款购买20万元的汽车，除了车辆差价外，4S店还能够额外获得约12000元的利润。当然，这些利润并不是固定的，会根据具体情况进行上下浮动。

那么，为什么4S店销售人员会极力推荐贷款购车呢,这与销售人员的薪资结构有关。销售人员的主要收入来源是销售提成，而贷款购车能够带来更高的利润，因此销售人员能够得到更多的提成。

总结来说，4S店推荐贷款购车，主要是为了获得更高的利润。然而，对于消费者而言，选择贷款购车还是全款购车，取决于个人的经济状况。如果手头资金充足，全款购车可以减少被4S店套路的风险；若资金有限，贷款购车则是一种减轻经济压力的合理选择。