零利息分期买车，卖车顾问有什么套路？

在购车过程中，一些卖车顾问会极力推荐零利息分期购车，但事实上，他们可能在背后隐藏着一些“套路”。在购车前，一定要仔细阅读合同条款，避免掉入这些“陷阱”。

首先，合同中可能会包含“手续费”一项，但这往往是销售人员刻意掩盖的。一旦发现，手续费可能已经按照4%或更高的年利率收取。因此，在购车前务必了解合同上的所有条款。

其次，当客户选择分期购车时，销售的提成会显著增加。对于4S店而言，他们通过贷款机构获得的提成和手续费是主要的收入来源。此外，销售顾问还会要求车主购买保险，并且必须在4S店内购买。除了基本的保险外，还可能被要求购买其他商业险。这种“捆绑销售”行为旨在增加额外收入。

此外，销售人员还可能使用文字游戏，宣称“免息”，但实际上只豁免一年的利息，而剩下的年份利息会非常高。这些信息往往只写在合同中，销售人员不会主动告知。因此，购车者必须仔细阅读合同条款，以避免额外费用。

从汽车厂家的角度来看，他们选择这种分期购车方式，是为了增加销量并吸引客户。他们通过这些方法赚取金融服务费和其他费用。然而，对于购车者而言，如果能够全额支付购车款，建议尽量避免贷款购车。因为所谓的“三年零利息”和“三成首付”可能隐藏着高额服务费。这些服务费可能会在1000元到6000元之间。

总之，在购车过程中，一定要仔细阅读合同条款并了解所有费用，避免掉入这些“陷阱”。同时，尽量选择全款购车，以避免额外费用。