特斯拉的直营模式是什么？为什么不用4S店模式？

特斯拉的直营模式是一种颠覆传统汽车销售方式的创新模式，它将网络直销和线下体验店有机结合，打破了传统的4S店销售模式。

消费者可以通过特斯拉官方网站浏览车辆配置和信息，直接在线下单购买，同时也可以前往体验店亲自看车和享受销售人员的服务。这种模式不仅为消费者提供了便捷的购车体验，还降低了时间成本。在直营模式下，特斯拉的销售人员更加注重提供优质的体验服务，而不是单纯的推销产品，这受到了许多消费者的赞誉。

例如，以Model S 85为例，特斯拉的直销模式使得车辆价格远低于市场预期，仅为73.4万元。这种透明化的定价体系让消费者感到非常踏实，因为价格信息清晰明了，没有任何隐藏费用。此外，特斯拉的直营模式还具有显著的成本优势，因为它省去了传统经销商的高额利润，直接将实惠让渡给消费者。然而，这种模式也存在一些局限性。

首先，特斯拉的直营店面拓展速度相对较慢。因为店面的选址、装修和员工招聘都由公司亲自负责，这导致门店数量增长缓慢。截至2016年，特斯拉在中国仅有18家体验店，主要集中在一线城市，而二三线城市的消费者需要付出较多的交通成本才能体验新车。其次，特斯拉的服务中心数量较少，虽然有授权维修中心，但数量仍然不足，影响了后续维修的便利性和配件供应的及时性。这些问题可能是消费者在购车前会考虑的因素。

总的来说，特斯拉的直营模式通过网络直销和线下体验店相结合的方式，为消费者提供了高效便捷的购车体验，但也面临一些扩展和维护方面的挑战。