哪个月份买车最划算

汽车与楼市一样，也有淡季和旺季之分。一年当中汽车价格最便宜的时间段主要有三个：

1. 每年的7、8月份，此时各行各业的资金流相对紧张，车市销量惨淡，汽车价格会有所回落。相反，每年的12月和1月是汽车销售的旺季，临近农历新年，大家通常都希望提新车回家过年，此时去买车，即使你磨破嘴皮，最终也难以获得太大优惠。

2. 每个月的前两三天，例如28、29、30号，因为每个月厂商都会给经销商一定的销售指标，如果不能完成，经销商拿车的数量和价格可能会比其他经销商高，甚至会被取消经销商资格。因此，为了完成指标，经销商往往会在月尾降价促销，即使没有利润，也要争取完成指标。

3. 每年举办车展的时候，人流量大，顾客多，一天的顾客咨询量可以达到4S店一周甚至更多的咨询量。此时，各品牌竞争激烈，为了抢占客户，4S店往往以低利润换取成交量，因此在车展上买车是最划算的。

当你已经看好一款车型后，就可以开始砍价环节。在砍价之前，一定要熟知网上其他车主的成交价格，这些信息可以在各大汽车门户网站或汽车app上查询。虽然网上的信息不一定完全真实，但这些成交价格仍然有一定的参考意义。参考十来位车主的成交价格后，相信你已经对这款车型的具体价格有一个大致的了解。

例如，你看了网上车主的成交价格，总结出这款车大概是15.2万落地可以接受，那么你去砍价时，可以提出一个比这个价格低几千块的价格，例如14.5万或14.8万，并且要对这个价格相当坚持。4S店的销售员在最初报价时，通常会报出一个略高的价格，例如16万左右。此时，你需要一步步地与销售员磨嘴皮，让价格一步步回落，同时坚持最初提出的价格。谈到最后，大家各退一步，就可以以一个相当优惠的价格成交了。

最后一步是多要赠品。对于普通4S店销售员来说，价格优惠上面他们没有太多权限，如果想申请更多的优惠，销售员通常需要向上级申请。但是，对于赠送赠品的权限，销售员还是有的。价格谈拢后，可以问销售员多要一些赠品。例如，保养服务、机油、中控导航、车窗贴膜（最好要龙膜）、座椅拉皮等，这些赠品加起来也能值几千元。至于能谈多少赠品回来，也要看你的个人能力了。

在国内买车并非一件简单的事情，除了对价格有一定了解外，更需要一定的谈判技巧。如果上述两点你都不具备，那么买车价格比别人贵也是情理之中的。如果没有提前做好网上价格了解，可以使用一个砍价小技巧，即回价是回销售员提出价格的10%左右。例如，销售员报价是16万，你可以回一个14.6万的价格。虽然价格回得有点多，但万一销售员当月尚未完成绩效，他们还是有可能会把车卖给你。