为什么4S店害怕全款裸车

这涉及到几个关键因素，我们来一一解析:

首先裸车销售的利润低。4S店通常从汽车裸车销售中获得的利润很少，仅为销售价格的百分之三左右。这样的微薄利润甚至不足以支付员工工资，因此4S店对全款裸车销售并不感兴趣。

其次，保费返佣是4S店的重要利润来源。几乎所有的4S店都会要求客户在店内购买首年保险，特别是采用分期付款方式购车的客户。保险金额通常在8000元左右，而保险公司会承诺给4S店30%到40%的返点，即2400元到3200元之间。这笔返点也是销售提成的重要组成部分。

另外，贷款手续费也是4S店获利的一个手段。如果客户选择贷款购车，4S店会收取一定的手续费。例如，购车款为9.15万元，但4S店会要求客户支付3000元的手续费，并在合同上写明8.85万元的裸车价和3000元的手续费。此外，银行也会给4S店一定的返点。

除了这些费用，精品加装利润也是一个重要的利润来源。许多4S店会推荐客户加装一些额外配置，如电动尾门、自动大灯等。这些配置的成本可能只有1000元到2000元，但报价却可以达到四五千元。另外，4S店还会赠送一些看似价值不菲的精品，如方向盘套、原厂脚垫、行车记录仪等，实际上这些精品的成本可能只有200元左右。

此外，代办上牌服务费也是4S店的利润来源之一。虽然大部分车主会将服务费砍到500元或1000元，但实际上本地身份证、本地上牌的费用只有200元左右。而外地身份证购车的话，办理暂住证一般只需要多花二三百元，平均在500元左右。

最后，GPS设备销售利润也是4S店的一个重要利润来源。4S店通常会宣传低息贷款或无息贷款，但为了增加自己的利润，他们会要求客户额外加装GPS设备，并收取高额的费用。通常几百块的设备费用会收取1000元到2000元。

总的来说，4S店不会做赔本生意。即便客户砍价成功，4S店仍然会通过其他方式平衡利润。因此，建议大家在购车时尽可能全款购买裸车，并且尽量砍价，同时避免不必要的套餐和额外费用。保险最好在外面购买。