买车时什么是综合优惠

买车时提及的综合优惠，是指在车辆价格优惠的基础上附加一些条件和项目，消费者需要满足这些条件才能享受所谓的优惠。

综合优惠通常包含店内上牌、店内保险、延长保修、店内保养、持本地牌照、签约大客户、本月内订车、本月内提车等。其中，店内保险、上牌等项目是必须办理且需额外付费的，而延长保修、店内保养等项目的价格由4S店决定，可能不太划算

与综合优惠不同，现金优惠是相对于厂家指导价来说的实打实的价格优惠，优惠后的价格等于厂家指导价减去现金优惠。例如，如果厂家指导价为10万元，现金优惠为2万元，那么裸车价就是8万元，再加上购置税、车辆保险、上牌费，就是全款落地的费用。

综合优惠看似优惠金额大，但实际上可能包含很多需要额外付费的项目，加上这些付费项目，优惠金额会大打折扣。而现金优惠更直接实在，不包含其他付费条件。在购车时，如果4S店报的是综合优惠，比如5.8万元，消费者可以直接谈现金优惠或车价直降，把装饰、延长保修等折算成现金优惠，以此来估算4S店的真实优惠价格。总之，在购车时要弄清楚各种优惠方式，避免被复杂的综合优惠所迷惑，尽量争取更直接、更实在的现金优惠。

买车时的终端优惠指的是直接零售汽车给消费者的端口，比如4S店给出的优惠力度。要判断终端优惠是否真实有效，需要注意以下几点：

一是要了解不同客户类型拿到的价格不同，普通进店客户报价往往最高；二是想拿到最优惠报价，可以进入厂家系统查相关信息或通过4S店财务熟人看打款发票，并结合厂家销售政策，还可以多下功夫去比较；三是买车前可在汽车之家等平台了解实际成交价，谈好价格后，注意赠送的东西是否实用，如贴膜、脚垫、倒车影像、加油卡等，不实用的如汽车镀晶、香水等。

计算价格时要算落地价，包括检测费、出库费、上牌费、店内保险等。赠送装饰的实际价值要大打折扣，尽量提裸车。置换时旧车评估价格也要合理。现金优惠是按指导价实打实的优惠，综合优惠则包含各种条件和项目，如贷款补贴、置换补贴、赠送保养等，要注意辨别，别被套路。例如，一汽大众终端经销商门店推出的限时优惠补贴政策，就是明明白白给消费者实惠，不玩文字游戏，涵盖全系车型，有众多福利，真正降低了购车成本。