买车如何砍价？

首先，确定好自己的心理价位:

通常来说，北上广深地区的车价相对较低，可以以此作为参考。在北上广深地区的购车者，可以在网上最低价的基础上再下调2到3千元作为心理价位。此外，尽可能选择男销售进行谈判，因为男销售在砍价谈判中往往更具优势。

在谈判过程中，要让销售难以揣测你的心理价位。当销售表示会为今天下定金的客户申请最低价时，不要急于透露自己的心理价位，而是要表现出一定的犹豫态度。可以回答：“如果价格合适，今天我一定会定车的。”

当销售请示领导后再次报价时，即使价格已经很诱人，也不要表现出过于激动的态度。相反，要表现出失望和遗憾，同时指出车辆的一些缺点以及竞品的优点，暗示你并不是非买这辆车不可。这样可以迫使销售给出更优惠的价格。

当销售报出底价之后，继续保持失望和遗憾的表情，夸奖销售的服务态度。然后，告诉他你的心理价位，并在底价基础上再提出1到2千元的优惠要求。如果销售同意，就进行下一步操作；如果不同意，可以请求与领导当面谈判，以避免错失良机。

当然，如果你觉得自己不具备足够的砍价技巧，可以采用反悔策略。在谈判过程中，不断改变自己的要求，例如谈好价格后反悔说价格高，或者在赠品和保险方面提出新的要求，这样可以试探到销售的临界点。

总之，通过以上技巧，你可以在购车过程中争取到更优惠的价格。只要保持对销售的尊重和文明沟通，销售通常不会轻易放弃你的订单。希望这些技巧能帮助大家在购车时获得更多的优惠，避免不必要的损失。