去4s店买车怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

汽车价格主要分为两种，一种是汽车裸车价，另一种是汽车落地价。裸车价是指购买一辆车所花费的价格，此时车辆无法上路行驶，因为还没有车牌和缴纳相关的税费；落地价则包括裸车价、购置税、车辆保险、上牌费等。对于10万级的家用车，落地价比裸车价大约贵1.5万元。那么，在4s店购车时，应该谈裸车价还是谈落地价呢？

在购车之前，需要进行一些准备工作。首先要了解所在地区的车辆平均售价，可以通过货比三家，询问不同4s店的价格，并在网上查询车主平均成交价格，以便对车辆价格有个大概的了解。其次，要了解每一款车型的配置，因为不同配置的价格差异很大，例如卡罗拉的最低配和最高配，价格差异达到了4万多元，占比整车价格的40%。此外，还要查找车辆的缺点和竞争车的优势，以便在谈判时能够更有底气。

在与销售人员谈判时，可以以车辆的缺点为理由，例如安全配置低、车辆安全性差、稳定性不足、动力差或不省油等，来反驳销售人员。同时，如果能够了解竞争车的优惠力度、落地价格等信息，就更能找到谈判的主动权。最后，需要讨论车辆配置和保养等其他优惠，但一定要选择实用的配置，不要让销售人员的花言巧语迷惑自己。

购置税和保险是无法谈判的，因为它们是国家和4s店的统一规定。掌握这些信息后，就可以以最低的价格买到心仪的车辆了。