如何谈好落地价并付款

这是每位购车者都必须掌握的关键环节：

落地价是购车总成本的最终体现，它涵盖了裸车价、购置税、保险费、上牌费以及其他必要费用。然而，绝不能仅凭口头承诺就付款，任何未写入合同的费用都可能存在后续加价的风险。

在确认落地价后，第一步是要求将所有费用明细书面化。无论是全款还是贷款，合同中必须明确列出裸车成交价、购置税金额、交强险与商业险的具体险种及保费、上牌服务费、GPS费、金融手续费等每一项支出。尤其要注意，正规4S店不得强制收取“出库费”“金融服务费”等模糊项目，若遇到此类收费，有权拒绝支付或要求减免。

选择全款购车时，付款流程相对直接。在签订合同并核对车辆信息无误后，通过银行转账方式支付全部款项，并保留好银行回单与4S店开具的正式发票。切勿以现金支付，避免资金流向不明。付款后，4S店应立即开具购车发票、车辆合格证、三包凭证等文件，缺一不可。

若选择贷款购车，流程则更为复杂。首先，务必确认贷款机构为银行或车企官方金融公司，而非第三方中介。其次，分期手续费不得超过2000元，且必须在合同中明确标注。贷款审批通过后，首付款应直接支付至4S店对公账户，切勿转账至销售人员个人账户。放款到账后，再由4S店办理开票、投保、上牌等手续。

提车当日，务必完成PDI检测与车辆验收。检查车身漆面、轮胎、底盘、内饰磨损、电子系统功能是否正常，核对车架号与合格证一致。所有随车工具、说明书、备用钥匙必须齐全。确认无误后，再签署交车确认单。此时，所有款项应已结清，不得再以“临时加项”为由要求补款。

最终提醒：付款前不提车，提车前不付款。任何“先交定金再谈细则”“提车时补手续费”等说辞，都是销售惯用的套路。只有将每一笔费用写进合同、每一项服务落实到书面，才能真正实现谈好落地价，安心付清款，顺利开回家。