丰田凯美瑞2018年的落地价格是多少

丰田凯美瑞2018款的落地价格会因多种因素而有所不同：

其官方指导价一般在17.98万元左右，但各地经销商的优惠幅度也各不相同。例如，在一些地区可能有3000元左右的优惠，实际车价约17.68万元。

如果您选择全款购车，除了车价外，还需要加上购置税约15681元，交强险950元，车船使用税60元，商业保险约5000元，以及新车上牌费用500元，以及其他服务费。这些费用加起来，落地价大概在20万元左右。

如果选择贷款购车，首付比例为20%，即35960元，贷款利率为4.75%，分期36个月，月供约4286元。除了贷款费用，还需要加上购置税约15681元，上牌费500元，车船使用税60元，商业保险约5000元，总利息约10000元，首付全部落实的费用约67201元，最终落地价约21.5万元左右，比全款多支出15000元左右。

需要注意的是，不同地区优惠政策和费用存在差异。例如，在湖南可能16.9万元左右就能落地，还可能有保养赠送。建议您先在汽车之家APP上查询所在地区的车主提车价，多去几家4S店谈价格，争取谈到最低。有时候贷款购车优惠会更多一些，全款的话优惠相对少一点。

此外，购车时还可以关注一些额外的优惠活动，如节假日促销、店庆活动等，这些活动可能会带来更多的优惠。同时，购买保险时也可以选择不同的保险公司，比较不同保险公司的报价，争取到最优惠的价格。

总的来说，丰田凯美瑞2018款的落地价格因地区和购车方式的不同而有所差异，建议您根据自己的实际情况进行选择。