网上报价和4S报价有何不同？

买车时，很多人会发现网上报价和4S店报价存在一定的差距。这种差异主要是由于多种因素造成的：

首先网上报价通常只是参考价，是厂家定的，不是最终售价。其次，经销商报价在不同地区和经销商处有所不同，畅销地区可能价格较高，而冷门地区则可能有较大的优惠。

落地价差异更大，受4S店优惠、讲价力度、保险购买额等影响。一般时间长的车优惠较大，4S店报价可能比网上便宜三五千，小众车可能低上万元，热门车4S店报价可能高于网上。在4S店买车，多数人在能谈到的优惠价格或讨价后的价格成交，懂行情会砍价的能谈到更大优惠，特殊优惠价格很少有人拿到，团购优惠价更优。

4S店利润主要来自售后，买车不会有几万差价。网上报价可能稍低，4S店可能有更多优惠赠品。车型、配置、地区等都会影响价格差异。购车前多参考几家经销商，关注优惠活动，比较价格、售后服务和保障，多方面考虑找到合适方案。

此外，4S店通常会利用网上低价吸引客户，然后通过附加服务和捆绑销售来弥补价格差。因此，消费者在购车时应综合考虑，不要只看价格，还要注意额外费用和售后服务。如果对网上报价感兴趣，可以先去4S店咨询，了解具体优惠情况。

总的来说，网上报价和4S店报价存在差异是正常的，购车时要多做比较，选择最适合自己的方案。