买车时能享受到多少优惠

一般来说，10-15万级别的车型如别克英朗，指导价为11.99-12.59万，经销商报价为7.79-8.18万，终端优惠达4.2-4.4万，相当于6.5折。在此基础上，还可以再砍价10%-15%。

上市四五年的车型砍价空间能达10%左右。砍价也有策略，热销车型如丰田汉兰达可能只便宜几千块，而小众车型砍价空间大，但要注意配置。买车不一定要在年底大促，七八月份淡季也不错，人少方便砍价。

落地价包含购置税、保险、上牌费等，可能有水分。比如林肯冒险家，实际费用和报价有差距。贷款金融手续费、上牌费、PDI出库检测费可能是“莫须有”费用，金融和上牌费虽难取消，但可用于砍价。

要减少信息不对称，多去汽车论坛看提车作业和价格分享，综合几个人的价格了解优惠底线，多跑几家4S店了解真实优惠，做到心中有数，掌握砍价主动权。

买车优惠的计算方式其实不难。首先是裸车价，它等于车型指导价减去优惠价。比如一款车指导价10万，优惠1万，裸车价就是9万。其次是车辆保险，包含交强险和商业险，新车交强险全国统一950元，8万到20万的车商业险一般在4000到6000元。接着是车辆购置税，公式是开票价除以11.3。比如开票价10万，购置税就是8849元。还有上牌费，车管所统一收费125元，但让4S店帮忙上牌别超300元。

全款买车的“万能公式”就是“裸车价+车辆保险+车辆购置税+上牌费=新车落地价”。比如说一台指导价10万且没优惠的车，全款落地价就是裸车价10万+车辆保险4000元+车辆购置税8849元+上牌费300元，总共113149元。另外，买车说优惠几个点，比如优惠10个点就是总价的百分之十，厂商指导价100万，优惠后裸车价就是90万。