汽车配件市场的细分标准有哪些

现代汽车是众多高新技术的集合体，其每一个零部件都遵循严格的型号、规格和工况标准：

要从成千上万个零件品种中为顾客迅速准确地找到所需的配件，必须有专业化的人员和计算机管理系统作为保障。从业人员不仅要具备商品营销知识，还需要掌握汽车配件专业知识、汽车材料知识以及机械识图知识，以便识别各种汽车配件的车型、规格、性能、用途和商品检验知识。

一辆汽车在其运行周期中，约有3,000种零部件存在损坏和更换的可能，因此，经营某一车型的零配件需要涉及许多品种规格的配件。即使同一品种、规格的配件，由于国内厂家众多，其质量、价格差别很大，甚至存在假冒伪劣产品，因此为用户提供真实的配件并非易事。汽车配件经营的多样化和汽车故障的随机性，要求经营者储备大部分资金用于库存和商品在途资金。

汽车是高新技术和常规技术的载体，经营必须有服务配套，特别是技术服务至关重要。相对于一般生活用品，经营配件更强调售后的技术服务。一年四季，自然规律给汽车配件销售市场带来不同季节的需求。例如在春雨绵绵的季节，为适应车辆在雨季行驶，雨布、挡风玻璃、车窗升降器、电气刮水器、刮水臂及片、挡泥板等部件需求增加；炎热的夏季，气温高，发动机磨损大，火花塞、白金（断电触点）、气缸床、进排气门、风扇带及冷却系部件的需求增加；寒冷的冬季，发动机起动困难，蓄电池、预热塞、起动机齿轮、飞轮齿环、防冻液、百叶窗、密封件等配件需求增加。

地理环境也影响汽车配件的需求。例如在城镇特别是大中城市，车辆起动和停车频繁，机件磨损较大，起动、离合、制动、电器设备等部件需求增加；而在山地高原，车辆行驶条件恶劣，钢板弹簧易断，减振器部件易坏，变速部件、传动部件易损耗，需要更换总成件较多。

汽车配件的消耗是有一定规律的。汽车按行驶里程有各级维护和修理的规定，各种类型的维修需要更换若干配件。例如活塞一般在发动机大修时更换，而矿山、油田、专业运输公司、机关事业单位及建筑施工单位在用车辆有配件消耗定额，并根据这个定额编制配件采购计划。掌握车辆配件消耗规律，可以根据市场和用户需求采取积极的经销措施。

市场细分是指在调查研究的基础上，根据用户需求及购买行为和习惯的不同差异，将市场划分成若干有意义的用户群，每个用户群即是一个细分市场。汽车配件市场细分有助于企业分析市场状况，发现未满足的需求，并制定经营方案和调整销售计划。企业应根据自身情况，确定适合的市场细分标准，以取得最大的经济效益。

市场细分没有统一的标准，企业应根据实际情况确定细分标准。例如，按车型比例划分，哪些地区哪种车型比重大，就重点提供这一类车型的配件；按用户购买力大小划分，将用户分为大用户、中用户和小用户市场；按地理特点划分，平原地区和山区用户的需求不同；按经济发达程度划分，经济发达地区、比较发达地区和欠发达地区的需求不同；按配件价格的反映程度划分，注重质量的用户和注重价格的用户需求不同。

企业应树立动态观念，适时进行调查和预测，选择适当的市场细分策略。企业可以选择无差异性市场策略、差异性市场策略或密集性市场策略。选择细分市场时，企业应考虑市场是否能够占领、市场规模是否足以盈利、是否有竞争对手控制以及市场是否稳定。