一辆10万的车利润有多大

一辆10万元的车的利润是多少？了解车辆成本价格是关键

卖一辆车的具体利润点是行业内的潜规则。想要了解卖车的利润，必须先了解车辆的成本价格。然而，只有少数人能真正了解车辆的成本价格，比如店总、销售经理、集团老板或个别股东。即使是销售经理，也只能凭借经验去推断。

卖车的盈利方式

经销商卖车的盈利方式包括：从厂家获得5%-8%的利润（即92-95%的折扣）、收取手续一条龙服务费、收取保险返现、收取PDI检测费以及指定精品加装费用。当然，还有贷款购车时的服务费和厂家返利。这些利润可以通过其他环节来弥补车身亏损。

贷款购车时的服务费

贷款购车时，4S店会收取服务费（也叫手续费），包括银行贷款和汽车金融贷款。即使免息或贴息，经销商也会收取这部分费用。贷款购车的价格相对较低，因此4S店建议消费者贷款购车。即便不贷款，服务费利润也可以从车价中获得。

厂家返利

厂家会根据完成销售任务后的销售情况进行返利。返利比例一般在1.5%-3%左右，售价越贵的车子返点利润越高。例如，一辆售价10万元的车，完成季度销售任务后，经销商可以得到2000元的返点，也就是说最高不超过车价的10%。但是，这些利润仅仅是毛利润，还需要扣除其他费用，净利润会更少。