4s店为什么怕全款裸车

4s店怕全款裸车原因介绍：

1、裸车销售利润低。这一部分的利润很少很少，一般都是按比例返点，通常为百分之三。仅靠这点利润，4S店给员工发工资都不够。

2、保费返佣。我们都知道现在买车，几乎所有的4S店都会要求你在4S店内买首年保险。

特别是你采用分期付款的方式买车，强制性让你购买首年全险，甚至有的店还在签订合同的贷款期间内，必须在店内续保。

在这里我们可以计算一下，如果你购买的是一辆20万的车，4S店内保险金额通常在8000元左右，如果自己买保险，肯定用不了这么多。

在这8000元里面有30%—40%都是保险公司承诺给4S店的返点，大概2400元—3200元，这也是4S店的利润来源，也是销售的提成来源。

3、贷款手续费。如果你选择贷款买车，必定会有贷款手续费。蜗牛GG前不久帮朋友提了一辆10万左右的车，谈的裸车价是9.15万，没有手续费。

但是实际签合同的时候，销售却说裸车给你9.15万，但是4S店有规定必须要有3000元手续费，我们收钱还是收9.15万，对你没什么影响。

但是在合同上要写8.85万裸车价+3000元手续费，从这里就能看出4S店的精明所在。除了4S店收取手续费，银行也会给4S店返点。

4、精品加装利润。现阶段有很多4S店实行加装额外收费，比如电动尾门、自动大灯等等，用1000元——2000元成本加装的配置，给你报价的时候多包四五千元。

除此之外，为了让你感觉钱没有白花，买车的时候会承诺送你各种精品，什么价值500多的方向盘套、600多的原厂脚垫、800多的高清夜视行车记录仪等等，其实成本可能只有200元，所以这一部分，4S店赚到的钱也不少。

5、代办上牌服务费。这一部分费用大部分车主都会砍到500或者1000元，但其实本地身份证、本地上牌的费用只有200元左右。外地身份证买车的话，办理暂住证一般也只需要多花二三百元，平均在500元左右。

6、GPS设备销售利润。如果4S店有宣传低息贷款或者无息贷款，基本上4S店为了增加自己的利润就会要求你额外加装GPS设备，并且让额外付GPS设备的费用，通常几百块的设备，费用会收取1000元—2000元。