五菱宏光营销策略

五菱宏光营销策略：

1、多产品策略：

上海通用五菱的产品覆盖面非常广，从2002年11月18日正式挂牌成立以来，公司不断推出新产品以满足不同客户需求。

小轿车、微车、SUV、新能源汽车、MPV，产品品类众多。众多品牌覆盖了高中低端市场，五菱宏光向上延伸产品市场。

在上海通用五菱产品上市初期采用了快速渗透策略，以低价格和高促销费用迅速占领市场。

2、定价策略：

五菱宏光上市前采用市场渗透定价法，即将新产品定价相对较低，吸引大量顾客，快速提高销量及市场占有率。

3、分销策略：

上汽通用五菱有柳州与青岛两个生产制造基地，其中柳州本部占地89.2万平方米，拥有东部、西部和发动机三个制造工厂。公司需要在全国范围内招募中间商代理销售。

在全国范围内上海通用五菱的产品价格大致相近，减少了窜货的发生。同时上海通用五菱还在互联网上开展新的分销渠道，如在拼多多上尝试开展“拼车”模式。

优点：成功将迅速占领互联网售车高地，抢夺二手车行业市场份额。

缺点：开创新的分销渠道意味着更大的风险，规范化管理互联网分销渠道、保证售后物流将是一个挑战。

4、促销策略：

作为服务于大家庭和农村家庭的汽车品牌，五菱宏光除了价格低、维修费用少，还开展了许多以“幸福”为主题的营销推广活动。