今年的车险官网的报价为什么比业务员报价底呢？

这主要是因为保险公司给不同销售渠道提供的佣金比例不同。

首先，无论销售什么产品，都需要赚取差价。在服务行业，这被称为佣金、中介费、劳务费、介绍费、代理费等，是销售业务员的主要收入来源。保险行业也是如此。

保险公司会给不同的销售渠道，如4S店、修理厂、代理点等，提供不同的佣金比例。因为保险公司很多，业务员想要抢占市场份额，就必须少赚一些钱，所以车险的价格竞争非常激烈。

车险官网之前采用电销方式，因此价格最低，因为没有返现。网上报价是按照国家规定的标准价，所以看起来最贵。4S店一般不会返现，所以价格较高。

代理或修理厂为了抢客户，不惜送佣金，因为它们还有其他收入来源，如修理和配件，这些收入并不透明。为了整治这种混乱现象，国家在陕西和广西试点实施报底价，严禁返现和优惠。

但只有官网才能做到底价，因为业务员需要吃饭，但为了吸引客户，他们仍然会悄悄返还部分钱。

为什么车险官网的报价比业务员报价低。

官网采用电销方式，没有返现，因此价格较低。而业务员为了抢占市场份额，可能会减少自己的佣金。此外，4S店一般不返现，代理或修理厂为了抢客户，可能会送佣金。

修理厂等其他收入来源的渠道可以赚回这些钱。此外，陕西和广西等地正在试点实施报底价，严禁返现和优惠。但这并不代表业务员不赚钱，他们仍然会为了吸引客户而返还部分钱。