钦培吉是如何解决沃尔沃最核心的利益问题的？
2024-09-26 13:35 发布
钦培吉在应对沃尔沃最关切的利益问题时，展现出了独到的策略。他深知新车销售的利润空间有限，因此并未单一地从提高销售额入手，而是充分考虑了经销商的实际情况与需求。为了平衡各方利益，沃尔沃汽车在官方直售成交的业务中，特别为经销商支付了一笔“交车服务费”。这一举措不仅在经济上给予了经销商实质性的支持，更在心理上赢得了他们的认同和好感。
值得一提的是，这笔“交车服务费”的金额与销售毛利润相当，确保了经销商在直售模式下依然能够保持稳定的收益水平。因此，沃尔沃的直售模式并未引起经销商的过多争议，反而激发了他们极高的参与热情。这一策略不仅有效地解决了沃尔沃的利益分配问题，更为品牌的持续发展注入了新的活力。
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