为什么4S店宁愿用无息贷款，也要车主贷款买车？

在4S店工作的销售人员可能会遇到这样一个现象：即便提供无息贷款，店家还是更倾向于让车主选择贷款购车。这背后其实有一系列的商业逻辑和客户利益考量：

首先，所谓的“无息”贷款，并非真的没有任何成本。店家通常会收取一定的贷款服务费和GPS费用，这些费用加起来可能达到几千元。然而，选择贷款购车的客户往往能享受到比全款购车更多的优惠，优惠额度有时甚至能覆盖掉这些额外费用，最终客户实际上还是受益的。

其次，对于车辆保险问题，其实没有太多争议的必要。新车购买保险是必然的，而且4S店工作人员由于天天与车打交道，对车辆风险有着更深刻的认识，因此他们自己的车也会选择购买全险。此外，保险行业的改革也使得返点逐渐减少，因此保险费用其实并没有想象中的那么高昂。

最后，汽车销售并不是一锤子买卖。负责任的销售顾问会努力与客户建立良好的关系，根据客户的实际情况提供最划算的购车方案。事实上，按揭购车在某些情况下确实要比全款购车更加划算。

总的来说，4S店倾向于让客户选择贷款购车，并非没有道理。这种做法既能提升店铺的销量和业绩，同时也能在一定程度上保障客户的利益。因此，对于有意向购车的客户来说，了解这些背后的逻辑和利益考量，有助于做出更加明智的决策。