二手车商为什么不收红色车

为什么红色的二手车最难卖？我个人认为有3个原因。

第三点特别奇葩。

第一点是因为客户群体少。众所周知白色黑色主流颜色，客户有95%是能接受的，而红色大概是低于5%的接受度。这5%的客户里边有90%都是女性用。

女性买二手车作为车商大家都知道对二手车的接受度不高，所以到最后能买红色的二手车的人就特别特别少。

第二点站在转化率的角度，以10万块钱的投资回报率为例，10万块钱如果收一台白色或者黑色的二手车，30天左右的周转率，同样是4000块钱的利润。

如果10万块钱收一台红色的二手车，但是他的销售周期可能大干60天。所以车商如果花10万块钱收一台主流颜色的二手车，在60天的回报率是8000块钱左右，而投资一台红色的只有4000块钱的利润。

第三点也是特别奇葩的一点，一个客户跟我说他准备给媳妇买一台二手车，买菜接小孩用，他媳妇偶尔会早退去接小孩，所以在一个单位里面红色太扎眼了，车不在人也不在。

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