简述展车介绍的六个方位

“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。

从车前方开始，销售人员应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆汽车的正前方是客户最感兴趣的地方。接下来，销售人员引导客户到车左方，介绍车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。同样，销售人员要引导客户到车后方，全面介绍，并仔细回答客户的问题。然后，销售人员引导客户到车右方，介绍汽车的功能和操作，让客户了解驾驶的乐趣以及操作方法。在客户察看了汽车的外形和内饰，对其性能有了大致的了解之后，销售人员可以鼓励客户进入车内，引导客户进行座椅的多方位调控、方向盘的调控、开车时的视野、腿部空间的感觉、安全气囊、制动系统的表现、音响和空调、车门发动机盖的介绍。最后，销售人员引导客户到发动机盖前，根据实际情况向客户介绍发动机性能、参数、厂家(质量)及油耗情况。

六方位无论是哪个方位，都要讲的是三点：配置、优势、对客户的好处。这三点缺一不可，因为每一点都和特色有关。总之，六方位绕车介绍法是从车前方到发动机，刚好沿着整辆车绕了一圈，并且可以让汽车销售人员把车的配置状况做一个详细的说明和解释。这样的介绍方法很容易让客户对车型产生深刻的印象。