汽车市场细分

汽车市场细分(Automobile Marketing Segmentation)是指汽车企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，将整个市场划分为若干具有某种相似特征的用户群，以便执行目标市场营销的战略和策略。市场细分是根据影响顾客需求和欲望的某些因素，按顾客需求爱好的差别来区分市场，形成若干客户群体。汽车市场可以按用途要求分为货车市场、客车市场，按购买力分为高档车、中档车和低档车市场等。市场细分的作用包括发掘新的市场机会、帮助小企业开拓市场、确定目标市场、合理配置和使用资源以及取得信息反馈以调整营销策略。市场细分的标准通常包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。地理因素包括气候、地区等；人口因素包括性别、年龄、收入、职业、教育、家庭、种族、宗教信仰等；心理因素包括生活方式、性格和偏好等；行为因素包括购买理由、使用状况和使用率、对产品的态度等。