厂商指导价和参考价是什么意思

厂商指导价是指厂家对车型的定价，通常会在车型发布时公布。这个价格是厂家对车型的建议售价，供消费者参考。而参考价则是指4S店的成交价，是经销商根据市场情况和自身成本等因素制定的价格。实际购车时，消费者需要和经销商进行价格谈判，最终的裸车价有可能低于参考价，也可能高于指导价。需要注意的是，大部分车型的最终售价都在指导价以下。

对于消费者来说，了解这两个概念对于购车非常重要。在和经销商谈判时，可以根据厂商指导价和参考价来制定自己的心理底线，从而避免被高价售卖。同时，也要注意参考价和指导价之间的差距，以及不同经销商之间的价格差异。在选择经销商时，不仅要考虑价格因素，还要考虑售后服务、口碑等因素，以保证购车的满意度。