美国人为什么不买别克？

别克在中国市场被认为是一个知名的品牌，但在美国却有着不同的境遇。其销量低迷，仅为雪佛兰的十分之一。那么，为什么美国人不买别克呢？以下是几个可能的原因：

1. 品牌定位问题：别克属于通用电气集团，通用电气在美国市场销售别克、凯迪拉克和雪佛兰。它们的定位从高到低依次是凯迪拉克-别克-雪佛兰。别克的起步成本较高，通常比雪佛兰和丰田高很多。这使得别克的定位很尴尬。富人看不起，穷人买不起这种“两岸不落地”，是导致别克在美国处境不好的因素之一。
2. 产品设计问题：别克的车比较老气。根据一条全球福布斯新闻，别克购买者的年龄在五年内从64岁降至57岁。这表明它的第二个致命问题。如果别克的配方和定位不变，很可能会成为第二个奥兹莫比尔。
3. 产品线问题：别克的产品线相对较少，除了君越、君威和黑斑羚，SUV和皮卡选择也较少。相比之下，雪佛兰有更多的选择，包括超跑、全尺寸SUV和皮卡。美国人喜欢的全尺寸SUV和皮卡都缺货，这让别克在美国市场难以立足。

以上三点是别克在美国市场面临的问题。如果不是别克在中国市场取得了成功，通用可能早就放弃了这个著名品牌。美国人购车也像中国人一样聪明，他们更倾向于选择性价比高的廉价雪佛兰和别克。此外，美国合资车的五折优惠也是吸引消费者的原因之一。

在美国，购车有三种方案：全款购买、30%首付和购车五折。购车五折包括裸车价、购置税、牌照费和商业保险。这是一家综合性公司，融合了金融业、房地产、高科技等板块。然而，别克在美国市场的地位和处境仍然不乐观。