为什么汽贸公司的车比4S店的便宜？有什么猫腻吗？

从业多年车辆销售经验的我，来告诉你，汽贸店比4S店的车子更便宜，这其中有一些原因。汽贸店是所谓的二级经销商，而4S店是一级经销商。一级经销商可以直接从生产厂家进货，销售到一定数量后，还会享受年末的年底分红返利。二级经销商，也被称为二网，通过从4S店拿车，再卖给顾客，从中获得价差。二网会以大客户的身份去拿车，而4S店会直接报低价，这样二级经销商和一般顾客在价格上没有区别。因此，二级经销商的购车数量巨大，可以直接拿车，简单明了。

相对于4S店而言，二级经销商的存在是非常受欢迎的。4S店最终目的是把车卖出去获得盈利，而二级经销商相当于4S店的一个销售渠道，赚的钱也是一样的。为什么二级经销商的车更便宜呢？这是因为他们的价格更有竞争力。例如一款车，你谈出来的最终价格是10万元，而二级经销商给你的价格是9.9万元。虽然车市的价格很透明，但是有时候你认为已经谈到了最低价，但实际上还可以再降低。不同地区的汽车价格优惠是不同的。例如2.0L丰田亚洲龙这款车，在广东地区由于车型特别受欢迎，车辆需求量很高，定车需要等待一两个月才能提到车，因此汽车价格基本上没有优惠，最多也就优惠五六千元。但是在青岛地区，丰田亚洲龙的库存积压很多，因此可以轻松优惠一万多元。所以，二级经销商可以从青岛市拿车卖给广州市的顾客，比广州本地的4S店更划算，并且自己还可以赚取差价。

那么，为什么汽贸店的车更便宜呢？这其中有一些内幕。无论是多么热销的车型，都可能因为库存量不足而导致积压。可能因为出入库销售量没达到标准，也可能因为奇怪的配置和颜色造成长期卖不掉。这时，二级经销商就能发挥作用了。