为什么汽车的厂家指导价和4s店的价格差距那么大?差在了哪里?

汽车厂家指导价和4S店价格差距大的原因有很多，其中最主要的原因是竞争激烈，业绩压力大。4S店为了完成销售任务，不得不降低售价，从而从其他方面获取利润。此外，网上的报价也分为两种，一种是厂家指导价，另一种是各4S店在某网站做的广告称为网络报价。需要注意的是，这些网络报价并非是各地经销商处的最终零售价格，而是由4S店自主定价的。

汽车的厂商指导价是厂商公布的此车厂商方面的公认官方售价，但并不是所有经销商都能按照这个价格销售。因此，指导价和实际售价之间存在较大差异。一般来说，4S店的价格高于厂家指导价，甚至高于市面上其他购买途径的价格。4S店作为销售方，会通过提供保险等后续服务来获取更多的利润。此外，落地价是落地价的组成部分，包括裸车价和附加费用。因此，落地价比厂家指导价高出很多。

总的来说，4S店为了完成销售任务，降低售价，从其他方面获取利润是导致价格差距的主要原因之一。而4S店自主定价和消费者对落地价的不了解也会导致价格差异。因此，在购买汽车时，消费者应该了解落地价的构成，以免被4S店的附加费用坑骗。同时，也可以通过多方比较价格，选择最合适的购买途径。