一辆电动车的利润有多大

电动车的利润究竟有多少？

电动车的利润并不高，甚至不足10%。

对于品牌车来说，约55%的利润归零件和装配厂家所有，经销商分得30%，而专卖店或零售商的利润仅剩100-300元。加上如今房租和水电费的不断上涨，稍不留神就会亏本。然而，杂牌车将车架、电池、充电器分别进货并组装，使用普通车架和便宜电池，其利润反而可能比品牌车高出数成。

做零售主要靠大量出货，而不是单台高毛利。否则，会有很多竞争者进入，拉低行业利润。

厂家会给予经销商返利，每年销量靠前的经销商都会获得大量现金奖，而平时的销售利润只能维持门店经营，奖金反而是利润的主要来源。但综合下来，利润仍不足10%。

卖电动车需要注意什么？

销售人员在客户刚出现时就急于推销，以为这样能最快、最有效率地吸引顾客注意、完成销售任务。其实不然，客人还需要与销售有一个熟悉的过程，通过交流表达自己的购买需求。只有这样循序渐进才算是销售的好开端。

融洽的氛围对销售电动车有很大帮助。当顾客感到被关心时更容易推销成功。比如，在下雨天为顾客递上纸巾擦拭雨水，主动询问顾客手机是否需要充电，为顾客提供茶水解渴等等。