为什么在4s店里买不到裸车

为什么在4S店里买不到裸车

虽然汽车4S店曾经是垄断的，因为汽车品牌只会授权给一个区域的代理商。但是随着互联网线上车企的普及，导致了价格的透明，冲击了以前的垄断地位。

以前，一辆裸车的成本价是10万元，我们可以定价13万元。虽然顾客知道其他区域同款汽车的价格可能只有12万元，但是顾客很少会为了1万元的差价而去隔壁区域购买一辆车。这就是汽车4S店垄断定位带来的定价权，当然随之而来的是高额的利润。

然而，现在互联网线上车企直接与汽车海外总部谈判，导致裸车的成本价只有9万元。因此，完全可以将裸车定价定为10万元，面对3万元的差价，顾客完全会投身于互联网线上车企。

这导致汽车4S店的裸车销售几乎没有了以前的定价权，也就没有了原本高额的利润。因此，除非顾客强烈要求，否则我们不会推荐购买裸车。

除了裸车，汽车4S店主要的利润来自于汽车保险、上牌、保养和贷款等增值服务。例如，一辆10万元的汽车，这些增值服务一般都在3万元左右，甚至高于汽车裸车的利润。

首先，汽车的保险、贷款业务这一块由于我们和当地保险公司、银行的排他性合作，互联网车企很难冲击。

其次，银行、保险公司每办理成功一单业务都会给到10%-20%不等的回扣。对于基础的销售人员来说，这是很大的收入来源。

同时，汽车4S店办理保险、贷款业务会比个人办理更少麻烦，某种意义上逼迫顾客选择汽车4S店帮忙办理相关业务。

实际上，汽车4S店不愿意卖裸车，主要是因为利润太少。作为销售人员，他们只能在每一辆车上尽可能赚更多的钱。