买车指导价和落地价是什么意思

汽车指导价是指汽车厂商根据一系列因素给出的建议售价。落地价则是指购买汽车后到真正可以合法上路行驶所需的所有费用总和，包括裸车价、购置税、车险费用、车船使用税、上牌费用等。如果是贷款购车，还需加上4S门店手续费、车贷利息、GPS费用等其他费用。

在购买车辆时，建议消费者和销售人员谈落地价，因为裸车价优惠力度大，但可能存在隐形消费。裸车价的大力度优惠只是为了吸引消费者，是一种常见的促销手段。因此，消费者需要注意，在最终购买车辆时，落地价才是真正需要考虑的价格。