第1期：到底是谁在买理想L8，为什么买？

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探寻理想L8的幕后买家：动机与选择揭秘

在深入研究理想L8的购买群体背后，我们试图揭示他们的购车决策过程。通过对100多个真实车主的访谈，我们获得了20份有价值的数据，这些数据挑战了我们最初的预测，揭示了令人意外的用户画像。

以2022年数据为依据，假设中产家庭占比10%，那么仅二孩家庭就可能催生52.6万潜在用户。理想L8的目标客户群如果按照中等收入家庭占比5%计算，大约有26.3万人。然而，实际购买L8的用户并非全由这些因素决定。

购车动机的多元性

理想官方透露，BBA车主转投理想的原因复杂，可能包括追求更舒适的空间体验，而非仅限于家庭多胎需求。个人而言，我被L8的二排座椅舒适度所吸引，即使对六座并非必需。这表明，体验提升是吸引部分用户的关键因素。

通过对20个样本的深入分析，我们发现购买理想L8的用户动机大致可归类为三个类别：一是硬需求的六座/七座用户，二是寻求品质提升的用户，三是好奇探索的尝鲜型用户。数据显示，体验提升需求占50%，硬需求占45%，而尝鲜型仅占5%。

用户来源的多元性

令人惊讶的是，65%的用户是从普通品牌转换而来，包括国产和合资品牌。而BBA用户中，狭义上的占比为25%，广义上则为35%，这表明理想L8不仅吸引着豪华车用户，也赢得了更广泛的普通消费者群体的认可。

总结来说，理想L8的用户选择背后，体验和需求的多样性起着决定性作用。半数用户是为提升驾驶体验而来，45%追求实用功能，而5%则是出于新鲜感。至于用户来源，65%从普通品牌转向理想，30%来自传统豪华品牌，剩余5%则来自特斯拉等其他品牌。

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