参考价和指导价的区别是什么

关键在于制定标准的不同：

指导价: 这是由汽车制造商依据生产成本、市场定位、品牌形象等因素制定的官方价格。这个价格是作为销售指导的基础，销售人员通常会以此为依据进行销售。制造商的初衷是希望确保其产品在市场上的竞争力和定价策略。

参考价: 参考价则是根据市场动态和销售情况调整后的价格。新车上市后，会根据消费者反馈和销售表现进行调整，尤其是对于那些销量不理想的产品，可能需要通过降低价格来促进销量。每个地区和经销商可能会有所不同，因此实际的参考价可能会低于厂商指导价，且可能存在地区和经销商之间的差异。

总的来说，指导价是厂商设定的官方指导价格，而参考价则是根据市场变化动态调整的实际价格。购买时，消费者需要综合考虑这两个价格，以找到最符合自己需求和预算的汽车。