主持人：感谢李总今天有时间来参加我们这个专访，我们今天主要交流的一些问题是就是围绕做一个简单的对贵公司的相应的内容，先做一个贵公司和品牌的一个介绍？
李寅：现在是这样的，金顺汽车我们创建于1995年，现在在整个行业发展了20多年了，现在我们总共有两个大战区，一个是成渝战区，一个是广元战区，我们也开始逐步辐射到全国，现在整个来说我们代理的品牌全国接近20几家了，接下来我们还会进入发展的，希望可以在这个行业内发展的越来越好。
主持人：我知道金顺集团应该是在广元市特别多。李寅：对，集团是从广元开始，然后现在在布局，未来在一步一步的进行中。
主持人：能够本届成都车展的话贵公司有哪些品牌参与了活动，而且这次车型有没有哪些助推的车型
李寅：现在是这样的，这次成渝展区是参与主体，我们有6个店5个品牌在这边，一个是起亚的、广汽埃安，然后名爵，还有欧拉，长安五个品牌在参加。每个品牌都有自己新的车型，我们的主要车型也带过来了，包括像昨天上市的广汽埃安的V PLUS，然后像今年我们展车上已经开发了欧拉的小面包等等。然后每个品牌其实也针对这次车展都做了针对品牌以及客户的一些特殊的优惠政策，每年车展都是属于购车最好的时候，无论是包装也好，还是价格相关的优惠也好，其实都是准备充足的。
主持人：肯定车展是一年中最大的是吧？
李寅：对。
主持人：今年受到疫情的影响，然后我们也有缺少芯片这个板块对咱们有影响吗？
李寅：是这样的，今年从3、4月份开始受到疫情的整个影响，然后我们下来面的，因为大部分的产业链在那边，出现了一段时间的芯片供应紧张，特别是对新能源车型影响比较大，现在慢慢恢复起来，现在整个的产业供应问题不是太大了。对于客户来讲，其实现在很多的车型是慢慢好起来。
主持人：那还是恢复的比较好了，相对于芯片对于我们的影响慢慢的减弱了，今天整体销售的板块，达到预期了吗？
李寅：会差一些。但是因为今年上半年情况比较多，特别是成都也好，重庆也好，疫情然后高温、疫情反反复复，对于整个市场来说还是有冲击的，因为今年各个地区的利好政策都在出，包括国家层面或者是政府，区县级的层面，政策一直在发布，包括疫情常态化，大家越来越习惯了，然后整个市场的恢复从8月份开始，特别是借助成都车展的契机，整个下半年逐渐的变好，整年来看的话，可能上半年大家有一点困难，到后面的话就是慢慢好起来了。
主持人：我们从汽车之家的角度来看，看到今年的政策从前段时间的疫情过了之后，线索、销量都是大幅度增长了，从侧面看的话我们发现一个也是今年新能源大步伐发展，不知道贵公司在新能源有没有具体的动作？
李寅：今年几个店面开发的话，新店几乎都是以新能源为主的，因为新能源从现在的行业来看毕竟是未来的一个大趋势。而且从现在的需求上来讲是在放大，所以我们现在整个的战略布局也是往新能源发展的。
主持人：主要是哪些品牌？
李寅：像埃安、欧拉、零跑等等的，哪吒等等。
主持人：针对新能源板块的话，像我们做这个品牌的经销商是蛮多的，咱们集团在这方面有哪些竞争优势呢？
李寅：分为三个方面，第一个方面从我们经销商来讲在这个行业内渗透了这么多年，大家知道新能源品牌进来了之后有一些新的经销商，在汽车行业内沉淀不够的，我们稍微时间比较长一点的经销商来讲，一方面计划是往新能源的方向打。另外一方面传统汽车做了这么多年，大家还是也可以可以去发展和固化的客户服务，品质等提升等等方面。所以我们也希望给用户提供更加好的服务。第二就是其实我们在新能源这个发展上面相对是比较坚定的，然后不管是产配还是市场的推进，包括在新能源方面的覆盖度，现在是集团比较全力着力推荐的一部分。第三个就是现在的因为一个集团一个市场的发展，最终还是核心竞争力是人。
主持人：是的。
李寅：所以我们相对有一个比较成熟的团队，包括集团也好，这样也能够给客户一个更好的一些服务或者是一些叫做帮助也好。
主持人：相当于我们有一个比较完整的体系，在服务的板块肯定是要比新的这些相对小的经销商优惠更好。新能源现在发展的比较快，林总这边对咱们的市场预期是怎么样的？
李寅：是这样的，从今年的市场到明年来讲的话，在今年的尾部，就是后4个月应该是有一个几种的爆发期，一方面是前期的需求的意志，第二方面这个跟政策有关系，新能源明年在整个市场上来讲的话会推高，今年最后4个月是比较好的购买期，每个车型的补贴金额都是比较好的。这个也是直接反映到价格上面。加上传统的购置税也会在年底结束，其实这四个月就是对消费者来讲就是一个选择的一个契机。可能明年会有一个价格上涨成本增高的问题。从后四个月比较好的购买条件。从明年来看的话，到具体的状态，我们看到新能源的数据，现在新能源的品牌很好，不管是传统品牌还有新势力，包括现在很多准备进来的，我们这个时候可以看到非常多的品牌。从现在整个销量来看，头部品牌信用度是比较高的，我相信明年这种趋势会越来越高，最终会面临就是少数品牌集中，所以明年的市场可能是一个爆发期，就是品牌的爆发期。
主持人：头部效应会越来越明显？
李寅：是的。
主持人：今年上半年，整个一年过半了，下半年我们的动作以及明年的计划有吗，在销售或者是服务端？
李寅：其实都有，当然新能源有一个特点就是很快，随时都在调整，但是从我们整个的规划上讲的话，一方面就是做好自己，包括我们的战略布局的调整。第二方面就是竞争市场，根据市场的变化而变化，因为现在的有一些情况，就是我们现在所处的环境一样，今年成都车展一波三折，大部分的方向上其实是靠这个，然后包括我们自己像客户经销商去靠近。
主持人：从侧面来看，虽然说现在疫情或者是不确定的因素比较多，我们大的方向对的话只要适当的调整最终能够达到你们的目标。汽车之家也是一样的，跟大家一起应对这个变化，新能源板块是我们的优势，我们的用户群体跟新能源客群应该是高度重合的，所以说未来也希望跟您进一步合作，所以说非常感谢您。
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