主持人：刘总，您好，非常感谢您花时间来接受我们的采访，首先跟大家介绍一下，我们整体公司的一个情况，让我们先了解一下。 刘征：好的，我们是北京现代的一个经销商，成都港宏，我们是隶属于广汇汽车，旗下广汇汽车算是世界五百强，我们是下属的一个门店，我们在成都市最老的一个商圈，在机场路，火车南站西路，公司成立于2003年了，今年快20年了，对我们自己来讲，销售服务应该是超过6万，我们最高峰的时候有七千多台，一年的年销量。我传统来说，北京现代当年最疯狂的时候，我们也是踩上了这个节奏。
主持人：成都应该是做的最好的？
刘征：最好的之一，因为我们现在在全国，常年最好的时候做到前三，现在一般是前十。
主持人：那不错了。
刘征：对，只是这两年疫情关系行情也不好，反正各方面的因素，我们今年的目标年初的目标2400调整2100。
主持人：确实各种因素影响，调整也是可以接受的范围之内。
刘征：对，我们在厂家的主机厂地位还是挺高的，包括我们在广汇汽车北京现代里面，这个店销售排名第一，我们现在是售后的五星级经销商最高荣誉，全国的优秀特约店，这些都算是在全国算是最高的荣誉之一。
主持人：那我想网友在你们门店买车，肯定享受的服务也是不一样的?
刘征：对，起码是世界五百强。
主持人：那这一次我们品牌参展的这个车型有哪些？有没有比较好的，可以刺激我们网友购买的政策？
刘征：我们北京现代传统的车型都比较多，燃油车受新能源的冲击，我们的伊兰特现在月销也是上万台，因为北京现代是2002年进入中国，刚好今年20年，也推出了二十周年的纪念版，伊兰特这个是我们最主销的车型。
主持人：重点车型是伊兰特。
刘征：对，第二个就是我们的途胜L，一个SUV，同时也推出了我们二十周年的纪念版，在20万以内的SUV里面，我们这个车子的性价比肯定算是最好之一，我们的安全配置、我们的平台、我们的尺寸，这真是越级的降维打击，它的定价17万多，优惠以后不到15万，而且对老客户是有置换补贴。
主持人：还有额外的支持？
刘征：对，从性价比的角度来讲的话，这个车子的产品力还有智能的配置都非常好。
主持人：有大幅的升级。
刘征：对，如果买SUV的网友，有机会关注一下这个车，我相信肯定是惊喜。
主持人：这个车平时在店里面买，和在车展里面买，优惠大概差距有多大？
刘征：这个怎么说呢，现在是一个综合的优惠，现在对车展来说，我们厂家也专门推出了我们车展的燃油赠送，购置税全免.
主持人：国家减半，我们全免。
刘征：全免，还要赠送三年的油费。
主持人：就相当于用车，油都是4S店全部都包了？
刘征：对，而且我们这个车子是终身免费保养，原厂赠送的。
主持人：相当于我买回去之后，后续的成本就没有什么养护成本了？
刘征：对，就包括伊兰特刚才也说了终身免费保养。
主持人：这个政策对对于网友来说刺激是蛮大，传递到位了。
刘征：对，传递到位了。从网友来说，一方面是直接的价格，第二个是后期的用车成本。
主持人：那油包了三年，然后保养是终身的，在这种情况我相当于只需要买个保险就OK了。
刘征：而且像保费，集团有自身的优势，针对我们全系的车子，我们质保期都可以变成八年。
主持人：质保期还可以延长？
刘征：对，八年的质保，伊兰特是三年10万，现在途胜是5年10万，直接可以延长到8年质保期。
主持人：就是刚才说的，养护成本基本上没了。
刘征：真是，所以你刚才提到的养护成本，顺便增加了一些。
主持人：所以这个利好的政策，我们的网友有关注到我们专访的话，确实可以多关注北京现代的政策。
刘征：对，最主销的品牌应该是价格最低配置不说最高，肯定是在主流以上，我们的MPV，库斯途也是因缺少芯片的原因，上市以来到现在，其实我们的销量一直都是供不应求，一方面是车卖的还不错，第二个是受一些芯片的影响，这个车子的性价比包括第一批客户买了以后的反馈非常好。
主持人：说到受芯片影响，确实阶段性的疫情，就导致我们主机厂芯片的供应有问题，针对这个板块，我们怎么来应对呢？
刘征：一个是从主机厂的层面，厂里面现代在全球里面，今年大家也关注到，我们在上半年现代汽车在全球是排名前三，其实它的供应链，首先是产品力，产品的品质过硬，第二个它的供应链是可以保证的，所以从下半年来讲的话，其实现代汽车自己内部的供应链是相对比较完善的，国内的流通环节受一些影响，多多少少会受一些影响，有这种现代全球的加持，其实我觉得也是不错的。
主持人：相当于比其他品牌在这方面受影响小一点。
刘征：小一点。
主持人：那像我们今年的目标大概是两千台，到现阶段达到我们的预期了吗？
刘征：还是差一点，因为特别是四月份五月份，然后到六月份以后，厂家也根据整个市场，厂家的反应速度也很快，跟经销商一起立马制定了，刚好六月份推出了购置税减半，根据我们自己各个区域的市场搞了一些活动，给了一些支持，从六月份开始，明显环比每个月都在提升，六月七月八月，这个趋势非常好。
主持人：下半年来说的话，肯定我们上半年差了一点预期的。
刘征：对，其实我们算了一下，今年还有机会完成的。
主持人：那就挺不错的，这种燃油车整个市场不太好的情况下，如果是有希望能冲刺目标的话，对于店里面是一个比较好的收获。
刘征：对。
主持人：然后北京现代在成都的4S店也蛮多，或者说有些同类型的竞品4S店都在新建，我们店的话，相对于其他的店来说，有没有一些核心的差异化的优势？可以跟网友说说的。
刘征：其实刚刚我们也提到，我们公司其实跟其它公司相比最核心的，我们是世界五百强集团企业门店，而且现在广汇汽车的总部也搬到我们成都，对于成都的消费也好，发展是横向的，其实作为世界五百强，落到店面的话，最大的优势，一方面就是数字化的管理平台优势，其实我们在店面的管理里面，实时的我就可以提取数据，然后数据分析，然后我们整个流程的一些监控管理是非常到位，就不是手动设置，都是有一个系统来保证，这个是在管理的工具上，第二个其实在我们平时的展示也好、甚至是刚才也提到，我们为啥要推出八年的超长质保，其实都是集团的优势，他们采用的成本也降低了，有可能我们单独买个延报要三千块钱，有可能我们集团去集采，因为整个集团是有800多家店，在全国还有800多个4S店。
主持人：这样的话采购过来的东西，相当于性价比相对更高一点？
刘征：对，品质肯定是保证，价格的优势，集团的优势集采，包括我们自己的集团也有金融产品，真的可以给客户做到超低首付，或者是零首付。都是我们自己的，不是我们依靠哪个金融渠道，我们的融资成本也很低，所以最后我们跟客户提供的，围绕客户用车需求，购车需求提供的这些产品，其实是品质有保证、价格又非常低，间接让我们的消费者，所以这一点上，我们还是非常有优势。
主持人：所以这个集团的实力为基础，然后我们有非常丰富的管理，非常标准化流程的保障，跟客户提供性价比最高的最优质的服务，所以说我们后期的网友要看车，可以优先关注一下我们的广汇。然后，现在的新能源我们知道热度比较高，我不知道咱们品牌，或者是咱们这个板块里面，在新能源板块，现在有没有一些布局？
刘征：说到新能源，其实最近我们也持续关注到包括有些媒体说现代汽车的新能源，展台上没有新能源车。其实我们内部对这个心里面比较踏实，因为第一个刚刚也提到，现代汽车全球是前三，其实中国的市场一般般，它更多的是依靠北美市场的新能源，是它最大的一个亮点，完整的供应链，加上北美的新能源，上量非常快，这个新能源纯电的这个车子。
主持人：现在在北美市场。
刘征：卖的非常好，今年前三。
主持人：其实对中国的这个消费者来说是一个好事情，不管是品控、质量、使用、反馈先收集上来，然后优化产品再到国内来。
刘征：因为中国市场是全球最大的市场，一旦把这个产品引进来以后，根据中国市场的这种需求，进行一些调整。我相信我们有可能我们是后发先至，我们其实作为经销商是有这个信心的，因为现在新能源，各大主机厂都在推，但是现代在传统车里面是比较好的是合资品牌，没有几个，所以我觉得我们应该是后发先至。
主持人：是的，刚才说到这一点，现在的新能源，都是以传统做新能源为主，或者是新势力为主，合资品牌和豪华品牌在新能源里面，有可能是在蓄力，当然我们也期待有比较好的产品出来，像那年的合资品牌在最巅峰的时候那种状态，在新能源这个市场里面能够取得更大的成功，然后您对未来的预期，如果是要想把新能源这个板块做的更好，您有哪些好的看法，或者您的预期大概是什么样的？
刘征：其实刚才我们也提到，虽然说我们现在没有，但是从现在全球的规划，明年就要进入中国市场，我们作为经销商，这两年确实有一些困难，包括销量下滑，也没有新能源，包括今年三月份中外双方各出资了30个亿，也对北京现代出资，包括氢能源也是在今年的年初计划，在广州也在建氢能源。
主持人：现代的氢能源？
刘征：对，你问我预期，其实我们作为经销商，心里面还是比较踏实的，第一个它的纯电在明年，后续看长远一点在氢能源在广州也建厂，也就是说它是按照自己的节奏，一旦进入我们的经销商环节以后，其实对经销商以后的经营，这个肯定是非常大的一个支持，包括截止去年年底，中国市场卖的北京现代，因为北京现代现在也进入中国二十多年了，积累了1100万用户，起码我们品牌基础非常好。我们一旦有符合消费者需求的一些产品，新能源产品来的时候，其实我们的发力会更主力一些，所以说真的是充满信心。
主持人：做好现在的事情然后等风来，然后今年我们已经过半了，对于明年来说，咱们这边有哪些预期或者是这样的一些想法？
刘征：因为作为经销商，我们更多的是要跟着厂家的进度走，从明年厂家的规划，我们在市场里面的体制，核心经销商的交流也得到一些信息，这里不方便说。有很多款，应该是全球最新的技术、最新的设计都会有做，刚才说的对中国市场充满信心，因为出资60个亿搞研发。
主持人：新产品特别多。
刘征：对，所以我明年我相信，明年会比今年好。
主持人：感谢您，我们也预祝现代明年能够有更多的新产品出来。
刘征：谢谢，之家对我们销量客流的导流，成交的支持都是非常好的平台。
主持人：我们后面会加大这种活动的力度。
刘征：感谢。
主持人：好的，再见。
