【汽车之家 人物访谈】在2024广州国际车展现场，我们采访了广汽传祺广州经典店总经理李铭鑫以下是本次专访实录。 
主持人：李总您好，欢迎您百忙之中接收汽车之家的专访，请您向大家简单介绍一下贵公司情况？
李铭鑫：是这样子的，我简单的跟您去介绍一下，其实今年我们从数据上来讲，今年1~10月份，整个广州传祺店的跟去年同期相比有增长的店只有两家，我们经典店是其中一家，我们的增长比例是超过30%。
主持人：具体店里是怎么做到增长比例超过30%的呢？
李铭鑫：今年我们进行了大规模扩张，具体举措如下： 首先，去年年底我们在洛溪建立了销售分店，今年销量较去年实现了成倍增长。 其次，去年7月在番禺广场建成的体验中心，主要销售E系列车型。截至目前，E系列车型在华南地区的销售排名位居前三，在全国排名第五。 再者，我们在万达广场建立了展示中心，虽尚未正式投入运营，但也收获了一些订单。此外，我们于9月底在新塘收购的传祺新能源E系列店，是广州仅有的两家带售后的中心之一。从10月份的整体运作情况来看，达到了预期效果。 总体而言，就销售情况来看，今年与去年相比，我个人预计增长率在40%左右。因为11月和12月这两个月，我们的终端销量和订单量可能会突破200台，甚至达到250台。
主持人：那贵店除了在新车销量板块的增长迅速以外，售后目前是怎样的状态呢？
李铭鑫：那么售后的话，今年我们每个月的收入产值都是在200万以上，那么我们截止到1~10月份，我们售后产值这个数据在全国的排名是11名，那么我们也售后定的目标，争取今年能够通过最后两个月的努力能够达到全国前10名，大概这么个情况。
主持人：李总，我看今年你们扩张得相当猛，又收了不少店和展销中心。今年市场形势不太好，你们逆势扩张是怎么考虑的？
李铭鑫：今年上汽和广汽受市场冲击较大，广汽里丰田、本田受冲击明显，埃安80万台目标基本难达成，但传祺品牌还在节奏上。这让我们对传祺充满信心。其次，今年广汽已和华为正式合作，明年将推出4款新车，其中包括今年上市的S7，它将于明年3月推出，这也让我们信心十足。此外，我们在调整业务，油车业务收缩的同时，电车业务在增长，比如E系列。这是我们目前比较擅长且有优势的方向，所以我们有信心。最重要的第三点，企业依靠内部管理、机制、体制以及流程和服务的改善，逐步在市场中争取份额。虽然受到市场影响，但从大方向和大环境考虑，基于对传祺的信心，我们集团目前只做传祺，舍弃了其他车型。因此，我们有信心跟随传祺成长，在传祺经销商中占据更好的地位、获得更好的发展。比如，去年我们全国销售排名是30，今年1-10月是全国25名，这种增长让我们备受鼓舞，增强了信心。
主持人：今年从热销车型类型来看，是新能源、传统燃油、MPV还是轿车热销呢？从销售情况看，传祺品牌目前状况如何？
李铭鑫：从整体和大趋势来看，肯定是E系列车型。去年我们在全国多地建立了E系列体验中心，该系列能跟上趋势，因为都是采用插电式混动（PHEV）的方式。去年我们一口气推出三款车型，有MPV、SUV，还有适合家庭使用的中型MPV。不过，每个店的情况有所不同，呈现出油车销量降低、电车销量增长且增长比例很大的此消彼长态势。就具体车型而言，在油车中，我们店目前卖得比较好的是M6。再往前看，GS8车型（特别是GS8的5座版）、影豹车型等轿车都曾有过不错的销量，但在油车中一直表现出色的是M8系列。M8系列是个矩阵，包括领秀、大师、宗师系列，有油车、油电混动和超级混动车型。我们刚上市的一款传祺自己的超级混动车型S7，热效率高、油耗低、动力强、能量消耗值低。这个矩阵加上MPV车型，既适合家庭使用，也适用于公司，商业和家用都能兼顾，所以一直销量不错，这是油车方面的情况。在E系列车型中，当下卖得非常火的是E8。E8也是个矩阵，能上绿牌，现在还推出了超级混动版，可以100%不用摇号上蓝牌。就目前来看，上个月我们E系列销量突破100+台。
主持人：今年在车展展台有没有说在广州车展有一些什么的优惠购车优惠这样的一些。
李铭鑫：这是必然有的。我们作为广州本土企业，在主场作战，昨天广汽曾总到了展场，我们发布了新车型S7。这款车有几个亮点：一是轮胎在同级中最大；二是离地间隙在同级中最高；三是超级大5座空间，在同级中也是最大的。它预计明年上市，不过现在可以预定。这款车采用我们自研的PHEV和增程式两种组合，这是一套非常厉害的系统。这是我们推出的一款重磅车型，是明年退出上市的4款车中的第一款。通过微信推广，这款车在客户中的反响非常强烈。 在车型相关政策方面，有省补、厂家推出的置换补贴，以及针对各车型的政策，此次车展产品也有专项支持，涵盖各车型。这些举措能让客户购车时，一是价格便宜，二是实惠，三是让消费者愿意在车展上购买产品。我们厂商联合让利，把销量冲上去，为今年12月开个好头，画上圆满的句号。
主持人：最后我也祝你们生意兴隆，明年再创佳绩，今天的专访就到这里，谢谢感谢。
李铭鑫：谢谢
加载中
