2007年9月8日,奇瑞公司在北京诚信达奇瑞汽车城举行了主题为“奇瑞07组合 十年百万奉献”的年型车大型上市活动,宣布推出旗下A5、东方之子、QQ3、旗云四个品牌的07款新车,全面出击“金九银十”销售旺季。
这次集体上市的年型车包括A5、东方之子、QQ3、旗云等四个品牌,升级项目超过76项,涉及动力总成、外观、内饰、人机工程、内在品质等方方面面。另外,本次年型车也包含了5款全新车型,分别是:A5 品牌的1.8L 排量系列A518/MT、2.0L自动档A520/AT;QQ3的1.1L自动档车型QQ311/AMT和一款1.1L入门级产品QQ311标准型;以及东方之子的2.0L自动档车型。
『奇瑞A5 1.6 金标 』
奇瑞销售公司总经理李峰在上市发布会上说:本次上市活动是借奇瑞成立十周年、产销达到百万辆之际,调动我们成熟的研发制造和成本控制能力,运用产品升级的组合行动,来迎接今年下半年的市场旺季,回馈我们的百万用户。”
借年型车上市之机,奇瑞提出“调整战略、稳定价格、提升品质、改善服务、建设品牌”,作为第二阶段营销模式的核心。
『东方之子 1.8MT 舒适型 』
调整战略:自8月22日迈上“百万辆”台阶后,奇瑞的发展已驶入第二阶段,即从“通过自主创新打造自主品牌”的阶段,跨越到“继续坚持开放创新,打造自主国际名牌”的新阶段。奇瑞的营销模式也由过去的“又快又好”变为 “又好又快”。
稳定价格:奇瑞推出 “07组合”年型车采用了技术升级、品质提升、配置丰富、价格保持基本稳定的做法。奇瑞认为,消费者需求在发生变化,“需求的不仅仅是价格”已日渐成为主流消费观念。消费者在面对几百个车型进行选择时,往往不再像过去那样,简单地将价格作为最重要的购买决策因素,而是会综合品牌、品质、服务、价格等等多方面因素进行综合判断。因此面对市场出现的变化,奇瑞在满足消费者需求方面会更注重深化品牌内涵,用稳定的价格和全面升级的品牌、品质、服务来综合满足新一轮的消费需求模式。
『QQ3 1.1 手动舒适型 』
提升品质:本次年型车的重点在于品质和技术的大范围提升,这也是奇瑞一直追求品质上的“脱胎换骨”所达到的效果。在美国J.D.Power进行的调研报告中,2007年奇瑞SSI得分806,已经位于自主品牌阵营的前列,并且超越了10个合资品牌。
改善服务:从2006年3月15日“快·乐体验”服务品牌正式启动开始,奇瑞已经把服务体系的建设提升到了战略层次。2006和2007年均荣获中国汽车报社对国内车企服务体系建设的最高星级评价。J.D.Power售后服务满意度(CSI)调查结果显示,奇瑞CSI得分为783,在自主品牌阵营中名列前茅,并已经开始将部分合资品牌甩在后面。
『旗云 1.3 舒适型 』
建设品牌:近两年奇瑞通过海外销售的推进、用户人群的扩大、驰名商标称号的获得、车展等一系列重大活动中的精彩亮相,奇瑞的品牌影响力急剧增加。最近,与量子公司、克莱斯勒、菲亚特的战略合作尤为引人注目,奇瑞已经开始向“国际名牌”的目标挺进。
回顾奇瑞近两年的营销策略,不管是2006年初提出的代号为“奔腾06”的营销思路,还是2007年初提出的“飞跃07”,其主要内容都是三条——品牌飞跃、品质飞跃、服务飞跃。在这三个方面的阶段性成果,为奇瑞“07组合”年型车稳定价格的策略提供了前提条件。
借助四款年型车的上市,奇瑞再一次展开了一幅大手笔的长卷。“奇瑞通过品牌、品质和服务的升级来引导消费需求模式的变化,从而实现市场竞争模式的转型,进而促进公司增长模式的转型,新的增长模式的特征就是从注重外延扩张转向注重内涵积淀,这是我们打造自主国际名牌的必由之路”,李峰这样总结。