全国百强县（市）汽车巡展江苏省海门站

　　在2007（第四届）全国百强县市汽车巡展江苏省海门市热热闹闹的开展起来。各厂商都拿出自己的特色展出方案，收到海门市民的欢迎。

● 放眼未来做好眼前事

　　追求利益是企业投资的终极目标，有些企业只顾眼前，对未来的巨大利益视而不见，终究不能做大做强。

　　全国百强县市汽车巡展海门站了解到广州本田4S经销商南通海盟汽车销售服务有限公司有着不同一般的市场营销理念，在市场竞争中放眼未来，做好眼前事。

　　广州本田汽车一贯的市场优势为南通海盟汽车开拓奠定了基础，有了产品优势也需要用心营销。经过多年努力，海门市广州本田汽车产品达数百辆，如何服务好这些已购买消费者成为南通海盟的营销重点，顾客的口碑将极大地影响未来购买者，为此，南通海盟在海门国际车城租赁场地，添置设备，配备3名专职工作人员为海门用户提供就近服务，免去他们奔波南通的烦恼。

　　南通海盟按照广州本田4S要求设立海门分部，承租面积超过1200平方米，不仅有新车展示厅，也拥有与南通4S店一样的维修检测设备，维修检测人员全部在广州本田总部接受过严格培训。海门4S分部的规范操作让顾客感到满意。

　　南通海盟汽车销售经理王忻告诉笔者：“南通海盟设立4S分部增加了巨大的开支，海门市的销售与维修保养不足以抵销4S分部的费用，但我们仍然坚持，因为还有未来更大的市场等着我们”。

　　据了解，苏通大桥已列入议事日程，海门市各处都在拆建，为迎接新的发展机遇做准备，相信不久海门经济发展将跃上新台阶，为汽车消费打下更坚实的基础。南通海盟先入为主，必将在海门汽车消费大发展中获得更大的市场份额。

● 雪佛兰靠好服务赢得好口碑促进销量

　　在全国百强县市汽车巡展海门站现场雪佛兰的展位上，经常会看到销售人员不停地为来现场看车的消费者介绍着雪佛兰的车型，态度一直保持着热情。他们的服务非常认真、周到。据雪佛兰南通的4S店工作人员介绍，他们平常在店里也是热情周到的为消费者服务，他们就是靠好的服务赢得了好的口碑从而促进了销量。

　　目前，新车降价已经成为了一种趋势，这让很多消费者在买车时多了很多选择，消费者往往会选择一些降价多的车型，都希望买到便宜的车辆。而一些降价慢的车型确实受到很大影响。雪佛兰便这降价慢的车型。按常规来讲，这样在销量上肯定会受到一些影响，但南通新城集团汽车销售服务有限公司的雪佛兰经销店的销量却非常好。

　　据南通新城集团汽车销售服务有限公司雪佛兰的经销商给笔者讲：“我们雪佛兰很少做促销优惠活动，而且我们的车辆降价也非常少。

　　在众多车型都降价的时候我们的车却降得很少，而在降价少的时候也要有好的销量，我们都是靠好的服务来赢得消费者的。车辆都降价很多消费者都不知道选择何种车型，这时候消费者便会选择服务好的，经销商拼的便是服务。

　　而且现在消费者越来越重视服务的好坏，有好的服务便能得到一些消费者的认可，然后再通过这些顾客对我们的车进行口碑传播，传播我们的经营理念，这样便可以带动更多的顾客到店看车，从而带动我们的销量。在车展现场我们为消费者仔细的介绍便是希望通过我们热情的服务，让消费者记住我们、选择我们。”

　　口碑传播在我国确实是非常好的一种传播手段。很多消费者买车都是通过朋友介绍的，很少是自己不懂车便到店里购买。通过好的服务赢得好的口碑，让更多的消费者认可这一品牌，不但传播了品牌也销售了车辆。