作为2008低迷车市中的少数赢家,继成功实现08年终端销售创下近50万辆的历史新高、09年市场销售实现开门红之后,上海大众于近日正式推出一系列营销组合拳,引来市场各方的强烈关注。就在上月,上海大众宣布对旗下三个系列车型实行全新的价格体系,其中2008年年初推出的途安新一代的最新售价格外引入瞩目,2.0L售价区间为14.98-17.18万元,1.8T售价区间为17.98-19.78万元。市场指导价的大幅下调,成为本次官方价格新体系的一大亮点,搅局细分市场的影响力正在逐步释放。
◆ 实惠让利,显现市场“杀伤力”
作为上海大众于2008年推出的最新车型之一,途安新一代不仅延续了上海大众技术成熟可靠、售后服务便捷完善、维修保养成本低廉等多方面的产品优势,入市一年后的此次官方降价,更是凸显了高性价比的市场“杀伤力”。此次作出的市场指导价1.8万元-2.4万元的价格下调,不仅使将入门车型的价格区间下探至15万元区间,更在主力车型途安7座上实现了2.4万元的罕见让利,在并无购置税利好的细分市场中,首次形成了直追购置税优惠的市场利好消息。通过自身性价比的提升而引发的细分市场的震动,无疑是此次“官降”引起各方强烈关注的主要原因。
『途安 2.0L智享版自动5座』
事实上,早在2007年,上海大众就曾经推出迈向优秀的“E计划”,对旗下各款车型产品结构和价格体系进行了优化调整,并度身设计了多项个性化增值服务方案,企业市场竞争力和服务能力由此得到大幅提升。此次针对包括途安在内的旗下三款车型的价格调整无疑与2007年的“E计划”有着相似之处,同时在营销手段的广度、整合度上则较07年更加成熟,在给消费者带来更具性价比的产品和服务的同时,势必将进一步提升上海大众的综合竞争力。
◆ 精准定位,延续逆势增长记录
作为国内成立最早的轿车合资车企之一,深耕中国本土市场长达20多年的上海大众,之所以能够在车市下行的2008年取得50万辆的销售业绩,在国内车企中取得亚军的席位,显然有着自己的赢家逻辑。当中,除了大众品牌的影响力,在消费者当中形成的口碑,以及搭乘奥运快车的市场效应,上海大众对于中国消费者不断变化中的需求的研究,推出符合这些需求的最新产品,无疑是其中重要的一环。
『途安 2.0L智享版自动5座』
自上市以来,途安就瞄准了国内市场日益增长的家庭用车需求,并以此为产品定位,志在通过自身较高的性价比成为消费者的首选车型。在2008年多功能轿车细分市场总体下滑的形势下,途安却实现了22%的逆市增长,准确的市场定位和上海大众车型传统的性价比优势起到了关键的作用。此次,上海大众对旗下车型价格体系进行的优化和调整,无疑也主要着眼于产品定位和性价比这两个主要方面。具体到途安来说,除了降价形成的更高的性价比优势,在原来的市场定位之上,更通过对家庭用车的进一步强化,更贴近私人消费者的精准定位,为新一代途安参与细分市场的竞争作出了全新的布局,后续市场表现不容小觑。
西上海大众
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