搜狐网何毅：每次都要感谢老谢提供这么一次机会，让大家一起坐下来议议、研讨一下、商量一下或者总结一下，一年到头我们很忙，确实能够有这么一个难得的机会在一起交流，我们是怀着对老谢的感激之情坐在这儿的。

『搜狐汽车何毅』

今天的主题是金融危机下的挑战。我觉得在这个层面上，可能网络媒体真的切肤感受有所不同，王总在发言当中说到金融危机凸显了网络营销的新价值，这对我们来说是一个崭新的问题。也许金融危机对我们是一个机会，当然我们也不能太乐观，因为金融危机还没有结束，后面还有很多不确定性，作为网络媒体我们还是把握经营环境和汽车产业链的一环。从一季度销售情况不是太乐观，我们的增长在保持，但离我们的预期还有差距，不知道大家是否有同样的感觉。所以，在金融危机下的网络汽车媒体怎么做，确实是一个要好好来思考和讨论的问题。

我在这方面也没有特别好的想法，只是有些感悟跟大家一起分享，也是抛砖引玉，请大家提出意见和建议。

我个人觉得无论是金融危机也好，或者“井喷”也好，面临这样的大事变局或者这样客观环境的变化，对于我们来说都是一种常态，因为不变是不可能的，无论在什么情况下，有一件事是必须要做的，就是我们踏踏实实做好自己的事情。以不变应万变也好，或者是作出相应调整用以变化也好，做事情我个人认为，有两个字“知、行”。400多年前中国的思想家一直在争论，知易行难，还是知难行易，大家说不清楚，也就是说，应该把事情整明白，“知”有的时候很难明白。

我会想，我们现在的网络媒体也存在这个问题，一个是知一个是行的问题。我们在反馈做一些事情的时候，很多事情都想明白了吗？不一定。但是我们很多时候在看周遭的兄弟们或者大家也特别忙，大家做的花样翻新，各方面都很有创新，比如产品用户体验、商业模式，包括营销招数等等，做得很多。但是为什么想到“行知”这两个字，因为“做”是很重要的事。300年前王阳明一锤定音，最核心的是知行合一。当然，这位老前辈是著名的政治家、军事家，再加上思想家，所以他不是在理论层面，不是在形而上的层面去看的。核心的知行合一就是我们要想清楚，做得到。我想我本人的做事方式可能会非常倾向于这样一种思维方式，在面临金融危机的时候也是考虑这个问题，首先搞明白，第二看看怎么做。当然这方面我想大家都有很多的想法，知行合一确实是一个境界。

谈到“知”，我有三点跟大家分享，今天主要讲讲几方面的想法。

首先是网络媒体。什么叫网络？就是我们要考虑清楚网络的概念，最近我一直在思考网络是什么构成？网络的价值是什么？也作了一个调查，我觉得从形式上可以把网络分成若干页面，从形式、用户体验上它是无数页面的构成，这是大家日常面对的问题。有首页、二级页面、三级页面、数据库的页面；还分为博客的首页，博客页面、分解的页面，当然还有搜索的页面，还有及时沟通的页面等等，从用户体验来说、客户端来说他理解的网络就是页面。我们一天到晚都在和页面打交道，都在怎么样梳理我们的页面、怎样改造、怎样创造、创新页面等等，当然定位应该是营销价值。今天绝大部分都是企业，我们主要探讨营销价值。每个页面的营销价值到底如何？怎样判断？确实是我们要搞清楚、弄明白的事情。

在座的各位很清楚，我们有些页面超过首页，但是怎样进行科学的判断、科学的评估，这是我们首先要思考的事情。我也没想好，有些指标是不是合适再探讨。我想停留时间也是非常重要的，点击用户的所在区域，如果有准确的注册信息对点击用户的人群结构，包括收入层次的统计和分析，包括他这个页面从哪来、进到哪去，还有一个他进入这个页面弹出率，我想大家很清楚有些页面是推广，大家进来之后马上走掉了等等很多指标。大家还有更多的手段、更多的指标，分析这个指标，当然还有一个很重要的指标，现有的层面在哪儿？而对这些指标的把握，对它的综合分析评估可能会构成整个互联网页面的价值。刚才我谈的是网络，不占太多时间，谈出一个想法网络页面的营销价值，对这一方面进行很深入的探讨，这个问题探讨清楚了，我们跟我们客户的沟通就更通畅、更高效，这样才能够为我们的广告客户创造价值，同样也分享价值。

再讲讲媒体。我们现在推崇“媒体机构的性格”。所有的网络媒体现在大家都在秉持的一种理念，它到底是什么？媒体机构的性格是什么？当然它跟传统媒体、跟所有的媒体几乎都有很多一致的东西,比如要客观、公正、真实，网络媒体还要快速、海量，随着网络媒体营销价值增长，网络媒体关注度的提高，而且还有一个很重要的它所谓的暴利倾向越来越突出。在这样的情况下，我们怎么样来把握它，如果解决网络媒体这种责任感的问题，这种暴利倾向的问题，咱们政府网站都有体会。

营销层面如何平衡作为营销服务的关系，这可能是大家都面临的问题，大家都会不断的收到短信和信息，要撤掉一些原创的东西，撤掉一些网友感兴趣的东西，撤掉一些负面的东西。毫无疑问，毕竟会损失和伤害作为媒体的中心力度以及用户影响力。但是，让我们撤掉内容的来源很清楚，都是我们的很多客户，而只有我们的广告客户做出这样的要求，我们才会做出相应的举措，这个矛盾就存在了，所以在媒体层面，我们也一直在思考，是不是可以用这样一个比喻来形容我们现在的处境，我们的营销、我们的收入、我们的广告客户端相连一系列的链条,这也许是国家的政府必须要保证财政收入、必须要保证稳定安全，而我们坚持媒体影响力、坚持的公信力、坚持责任感，也许是一个国家的教诲，信仰，这两者必须得平衡。我觉得核心是一种平衡，任何一个媒体，一个是强调影响力，一个是强调公信力和责任感，就像端着金饭豌的乞丐一样。我认为只关注媒体、只关注营销，让媒体的营销价值泛滥，而伤害到媒体的公信力和影响力的这样的媒体，我们举目世界上一些大型的成功媒体的国家，他们平衡掌握的比较好。我提出第二个媒体的概念就是平衡的概念。

第三，简单介绍一下搜狐汽车事业部。大家都知道，去年底搜狐公司决定独立出来成立汽车事业部，这样对搜狐公司来说是一个大的决定，为什么会有这样的决策？主要是产业的发展、主要是媒体的发展，一家上市公司必须抓住机会，必须把汽车媒体事业做得更大，而且提供了这种可能性。所谓汽车事业部怎么做呢？我们也有一些思考、有一些想法，主要是我们作出了一些战略调整和转换，大概有几个方面：一是从媒体驱动向产品驱动。我本身是传统媒体过来的，从02年底过来以后，在搜狐汽车频道的时候，从一开始强调公信力、强调影响力，我们做汽车评论、我们做策划等等，所以我们的媒体是非常强的。经过这么多年，确实是对汽车，对行业影响力，搜狐来说都是一个很重要的驱动力。有事业部以后还要强调这个驱动，同时我们的产品也非常强大。

搜狐一个是媒体驱动，一个是产品驱动，我们会在产品方面加大投入。顺理成章的话，我们第二个方向从资讯平台向服务平台转变，大家做很多内容都是资讯方面的东西，图文包括沟通等，大家都是看、听这个层面，但是我们的用户、包括我们的广告用户，他们对我们的需求会越来越丰富，而且他们完全不满足这样资讯的内容，汽车是需要服务的商品，服务链很长，所以对我们的用户、我们的读者提供服务成为了我们非常迫切的状况，我们不仅仅是资讯平台，下一步向服务平台延伸。也是一种逻辑的延伸，我们不可能针对一部分服务，而舍弃另外一部分。从中央到地方，从大城市到小城市这样的战略转变也是顺理成章的。我们的资讯，过去大部分来源于北京、上海、广州等等一些主流城市，而汽车市场的销售增长，而我们汽车产业、汽车产量的重点也是在不断向二三线城市转化。从这点来说，我们调整方向跟企业的调整方向相同，我们的资讯、我们的服务也会像二三线城市，像中小城市延伸，从中央到地方的战略转变。

第四，我们长期坚持从聚合到原创转变。所有的网络媒体一直在坚持、一直在做。刚开始的时候很多网络媒体主要是在粘贴，主要是转载，当时新浪提出快速海量的口号，代表当时互联网的特点。但是，从此以后，互联网在发展，不断的演变，原创成为了目前的供给。垂直网站他们的立身之本就是原创，他们的投入和获得的收益已经远远大于人们的预期了，所以从搜狐汽车来说，目前我们页面上的原创达到了50%以上，当然原创也包括我们社区、我们的博客，也包括原创内容。汽车是比较专业的行业，汽车读者的需求也是要非常专业的，为他量身定制，以满足需求为出发点的原创文章会越来越受欢迎，从聚合到原创也是我们的一个发展方向。

第五，汇同起来以后可以实现结果。我们从产业影响力的核心竞争力，以后会向更多的核心竞争力，比如用户的影响力，我们的客户影响力，我们的品牌影响力，这么一个综合的核心影响力结构。我们汽车事业部有一个很重要的工作就是做市场推广，就像包装汽车品牌一样，我们要打造我们的品牌。

以上啰啰嗦嗦耽误了些时间，都是我个人的一些想法，抛砖引玉不足之处请大家指正，谢谢。