芳华3月天，汽车销售的黄金季节又到来了，眼下正是汽车厂商们三头六臂百变促销的好机会。国内汽车消费者经过从前的买不到车到现在的不知道买什么车，已经被历练了十几年，面对汽车厂商们纷纷上新品、比价格、拼服务，甚至赠送、免费试驾、抽奖促销、购车返现等花样手段，纵使有着再成熟消费心理的购车者们也势必会眼花缭乱、怦然心动，确实，市场中每一天中都在上演着“一手交钱，一手交车”的场面，有谁能肯定自己消费的清清楚楚、明明白白？
身边有很多朋友在购车前都习惯性的来问我这个从事汽车行业工作6年的“业内人士”，从他（她）们的问题中，我发现太多朋友都掉入了优惠促销中明降暗升、以次充好、以假乱真等陷阱之中。其实识辨“伪促销”，享受 “真实惠”并没有那么难。
正所谓“知己知彼百战不殆”，若想在选车这门课程上得到一个“A”，你绝对有必要丰富一下自己的专业知识。
● 一、 了解促销商家信誉度
旺季和黄金周（长假）正是汽车销售井喷之时，这最容易诱发赚取快速利益的短视经营行为。面对促销，消费者要谨慎考察厂商车型的各项信息，具体包括促销车型配置、促销车型以往价格，以及消费者对其汽车产品、价格、服务等方面的满意度和信任度。持续经营多年的汽车品牌不会因为一次促销活动，而出卖它长期形成的信誉。
● 二、 把握商家促销核心
“伪促销”有两个明显的特点，一是先升后降或明降暗升；二是在促销时限制数量。真正做促销的汽车厂商更愿意着眼于长远利益，培养消费者的习惯，增加客户忠诚度，进而提高市场渗透率。例如近期上市的热点车型——起亚SOUL秀尔，在三月推出的“豪华七件套”活动，用户购买“任何”一款车型，都可以获得起亚原厂侧裙、前保险护杠、后保险护杠、扰流板、前侧裙、后侧裙、油箱口盖的配件，仔细分析这样的促销，我们不难发现其中三个非常关键的要素：七件、任何、原厂，相比某些汽车品牌的动辄上千元的原厂配件来说，SOUL秀尔的促销核心是数量多、形式真、门槛低、含“金”量高，换个思维去想，如果把这些原厂配件用4S店的销售价格去换算，恐怕至少要万元以上，相似力度的促销方式，一般多会被居行业主导地位的大厂商所青睐，他们的市场营销策略日趋成熟，不惜让利来培育客户，消费者可对此类促销放心。
● 三、 衡量促销背后的关键
汽车销售、服务等方面的优惠促销活动，具有相当程度的复杂性和多样性。理性的消费者不应为促销期的非真实优势宣传而怦然心动，在衡量“促销”和“长期服务”之时犹需审慎。高信誉的汽车厂商在软硬件设施资源、客户服务等方面具备相当的实力和经验资质，并十分注重提升服务品质。消费者在面对纷繁复杂的促销时，应优先考虑此类商家。
汽车，目前对于国内消费者来说还属于是奢侈品，它不像是买一张床那样急迫，更不像是买一件衣服那样随意，很多人都是积攒积攒再积攒才换回自己的爱车。前几天，我的一位挚交好友喜不自胜地对我说，他找到了他的情人，而且还捡了个大便宜（起亚赠送原厂七件套配件），猛一听我着实吓了一跳，不过迅速反应过来，我朋友这个人自小就喜欢车，可能是他对车的狂爱所致，他把买车看作迎娶自己的第二位“老婆”，总是挑三拣四慎之又慎；他选购的是一辆SOUL秀尔，一部刚上市不久的新车型。SOUL秀尔，无论是观其“形”还是闻其“名”都让人耳目一新，我在想他这个典型的“80后”一定是被SOUL秀尔前卫、个性的基因所吸引，过去，我与他在马路上无论是看到“老三样”还是“新三样”，他都要大批特批一场，我自是笑笑不动声色。看着他手舞足蹈地向我描述着那辆SOUL秀尔爱车如何与众不同，我还真有心去会它一面，心里虽做好了惊喜的准备，但依然朋友这辆SOUL秀尔小小地“吓”了一下，完全不同的视觉感受，仿佛穿了一身刚猛的铠甲，而且是武装到牙齿那种：前后杠、前、侧裙组成了运动大包围；黑色的扰流板配合红色的车身永远是最运动的色彩组合；就连油箱盖也变成了“车轮”，真是无处不动感，无处不特别，我不禁暗暗在心里演算起一道数学题：我那辆古董式的三厢车在这个城市的占有率如果是60%，那么眼前这辆变身后的SOUL秀儿会占多少呢？5%吗？仅有1辆吗？
不知是因为人逢喜事精神爽的原因，还是久未谋面所需要的一次吃饭聊天，朋友请我海吃了一顿，席间，三句话不离他的那辆爱车，我一时竟因为找不到新的话题而略有走神，还是朋友的一句话把我拉了回来：“这顿饭啊，我们等于是没花钱，这是秀儿‘请’的咱们俩。”
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