8月19日，位于长沙中南汽车世界B1区的兰天集团汽车4S店群热闹非凡。近几年从未做过新店开业活动的兰天集团，出人意料地举行了海马（郑州）汽车湖南天驰店开业仪式。微车后起之秀，海马（郑州）汽车三款产品“轿车级精品微客—海马福仕达”、“精品微轿—海马王子”、“加长微客—福仕达腾达”同时亮相，宣布正式进入湖南市场。

微车市场迎来新势力

海马（郑州）汽车有限公司是海马股份的全资子公司，其成立之初就确定了以“两微”（微型客车和微型轿车）汽车产品为主攻方向。

19日亮相的海马王子，采用了同级车中鲜有的1.0升四缸发动机，发动机最大功率为45KW/5600rpm，百公里油耗为4.2L（60km/h等速）。作为海马汽车首款AOO级轿车，海马王子融合了海马多年的中级车制造经验，尤其在安全性上可谓领先一筹。其高刚性车身、前后强化防撞梁、外凸造型的整体式车门、加厚钣金件等“硬件”装备，能有效的缓解撞击强度。值得一提的是，在3.58万元的价格区间，海马王子是少有的标配安全气囊的微轿车型，同时配以ABS和预紧式安全带，为消费者搭建了一个随心所驭的安全驾驶空间。

而定位于“轿车级精品微客”的海马福仕达，则开创了同级竞争车型中的低价先河。该车采用了和轿车完全相同的四层油漆喷涂工艺，内饰采用轿车式全包覆设计。载重性能上，轴距达2515mm，在同级车中最长；底盘采用两纵七横式设计，新增加2个加强横梁，承载能力更强。配合3.83米的车身长度，更实用、更能装。搭载的第二代柳机45KW发动机，动力强劲，省油节能。

加长微客福仕达腾达是海马汽车针对特定客户需求设计的一款微客，沿用了海马福仕达轿车级精品微客的设计理念，车身长达4.1米，同级微型客车中最长车身。最大限度上增加了驾乘空间，在货物存放空间上进一步增大，达到同级车最大。据了解，后期腾达将搭配1.3排量的发动机，足以满足加长后的车型动力需求，又在国家下乡补贴范围内，可以享受10%的国家财政补贴。

尤其值得一提的是，得益于其高效发动机，海马福仕达、腾达产品空调功率达到了4800大卡，远超同级车采用的4300大卡空调，而且得益于精确的调校，并不是以损失动力及油耗为代价，这样即使在目前炎热的天气下，开面包车也能享受到高级轿车的清凉舒适。

以服务和口碑冲击市场

据了解，海马（郑州）汽车有限公司采用的是产品分区域上市模式。三款产品“轿车级精品微客海马福仁达”、“精品微轿海马王子”、“加长微客福仕达腾达”，在率先上市的河南、河北、山东三地已经取得了优秀的销售业绩。目前，海马郑州已完成产能5万辆的第一工厂，产能15万辆的第二工厂，海马郑州规划产能30万辆的第三工厂已于今年5月份开工建设。同时，海马郑州30万台发动机工厂已基本完工，目前处于设备安装调试阶段，明年海马微车将携海马郑州自主发动机登陆市场。

海马（郑州）汽车销售公司总经理欧永富表示，随着微车市场竞争的日益白热化，轿车品质、超大空间以及低油耗将成为微车的新的消费潮流，同时，以安全、舒适、经济性为标志的第四代微车“新时代”已经到来。“轿车级精品微客海马福仁达”、“精品微轿海马王子”、“加长微客福仕达腾达”正式进入湖南将对市场产生相当的冲击。

在产品类型越来越丰富的同时，海马郑州销售模式也越来越完善。为了回馈广大消费者，福仕达本月推出的298营销行动更有竞争力。29800的价格，加上10%的汽车下乡补贴，消费者最终只需支付2.6万元左右。而目前车身长度在3.8m以上的中高端微客，价格普遍在3.5万元左右，福仕达不到3万元的价格，加上稳定的质量优势，必将成为消费者购车的首选。

而作为湖南汽车流通领域前三强中首个代理微车品牌的兰天集团，显然也对如何做好微车进行了相当地准备。据海马（郑州）汽车湖南天驰销售服务店总经理欧阳财介绍，与兰天集团经营的其它品牌“先建店后卖车”不同，海马（郑州）品牌兰天是“先卖车后建店”。海马（郑州）福仕达去年4月在河南率先开始上市，兰天集团是从去年11月开始小范围销售。从所有用了车的客户反映来看，都认为海马（郑州）产品质量非常稳定、过得硬。在这个基础上，才有了今天湖南天驰店的正式投入运营。

目前，海马（郑州）汽车湖南天驰销售服务店的销售区域为长沙、株洲和湘潭三市。与其它微车品牌不一样的是，在4S店开业的同时，海马（郑州）汽车湖南天驰店暮云、跳马、黄花镇、雷锋、桥驿等长沙周边乡镇的服务网点也正式投入运营。

“微车的客户大部分都是时间很宝贵的小业主，车子也是他们的创业工具之一，每次到市区进行车辆保养都会花他们不少时间。我们的目标，就是通过便利的服务网点，以服务和口碑赢得客户，” 欧阳财表示。

兰天集团海马汽车湖南天驰汽车贸易有限公司
销售热线：0731-88426111
4S店地址：中南汽车世界B区1-01