营销模式已经成为汽车制造商在竞争日益激烈的中国汽车市场上取胜的核心法宝，每一家汽车制造商皆有“营销锦囊”，销售模式不一而同。尤其是本土汽车品牌，为拓展生存空间，销售模式的创新对于它们而言至关重要。

东风风行便是本土品牌企业营销的典型案例之一。12月8日，在广西桂林举办的东风风行2011年度商务会上，东风风行确定了“从游击战转为阵地战”的战略思想。如果2010年，是柳汽成为百亿企业转型的一年，那么，2011年，将是柳汽快速发展，为晋级一流汽车制造商打基础的一年。

作为东风柳汽的乘用车部分，东风风行在2011年将要冲击年销10万辆。为了实现这个目标，同时更好地打好阵地战，东风风行将在2011年的工作中，积极转换营销思路，继续营销创新。最终实现其发展目的。

做为一家已经有超过十年乘用车制造经验的汽车制造商，东风风行十年磨一剑，在营销领域形成了其独特的营销模式“锦囊”，这些营销手段不仅适用于东风风行，亦可对其他本土品牌形成有益的借鉴意义，这些模式包括：

体验式营销

菱智与景逸两大乘用车产品举办的节油赛活动，及景逸1.5XL试乘试驾活动，就属于体验式营销。这种营销方式，让客户与产品进行亲密接触，可以有效突破消费者对自主品牌不信任的障碍，提升品牌影响力和可信度。

会展营销

会展营销是“展示+传播+培训+经销商参与促销”，是总部协调整合，区域线下活动为核心，专业执行公司运营的一种营销手段。2010年，东风风行带领旗下产品积极参加北京车展、各区域市场13场大型车展、百强县巡展、扬州晚报巡展等会展，均取得良好的订单量。

网络营销

网络营销这种新型的营销手段突破了空间和时间的局限，将用户参与范围拉伸至最大，可以进行更广更有效的传播。在景逸1.5XL 11月举办的全国上市网络揭幕式上，直接参与用户超过三十万，后期跟进用户达到四十万，每天在线人数保持在六十万左右，可以说在最短的时间，以最快的速度提升了景逸1.5XL的知名度。

口碑营销

口碑营销可以更好的建立跟客户的关系，赢得品牌口碑及品牌忠诚。东风风行在2010年进行的景逸车主回娘家和建立景逸俱乐部的活动，都获得了车主的广泛响应，让车主对品牌更有归属感。

分站上市

分站上市的营销手段适合新品上市，景逸1.5XL上市伊始，就先在各个城市分别进行上市，以此来作为基础传播的手段，使景逸1.5XL获得持续曝光，有效解决了知名度。

区域营销

区域营销模式，是根据各区域特点，制定有针对性的营销手段，来打造样板市场，将成功案例在系统内复制推广，同时对重点区域进行集中支持。

事实上，东风风行的营销模式代表了大多数中国本土企业的主要营销模式，其特点是直接作用于潜在消费者，从而解决其产品品牌力不足的问题。这既是东风风行的营销秘诀，也是绝大多数中国本土品牌的营销秘密。