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销量才是王道——2010年皮卡销量大盘点

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  2010年,皮卡行业取得了突破性的飞跃:皮卡全年销量达38万辆,同比增长48%。其中,长城汽车的风骏皮卡以10.32万的全年总销量,连续13年获得行业销量冠军,10.32万辆的数字也创下了皮卡销量的新高,预示着皮卡车型年销量已经正式进入了“十万级”俱乐部。而位于二、三名的江铃皮卡和日产皮卡,销量也有大幅提升,分别取得了5.4万辆、5.33万辆的销售业绩。皮卡市场的销量前三名,共同为皮卡车型贡献了55.6%的市场份额。

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  在国内,由于多数地区禁行等限制,皮卡车型迟迟不能打开局面。但是,在国内众多皮卡厂家,包括长城、东风日产、江铃、中兴等的共同努力下,加上车型本身所具有的载货优势,皮卡还是在有限的市场得到了巨大的发挥空间。2010年,受到国家利好政策的影响,农民购车热情持续攀升,皮卡销售扶摇直上。3月,春节后的第一个工作月,风骏皮卡就以1.07万辆的销售量首开“万辆”记录,为皮卡市场贡献了一个2010开门红;12月,风骏皮卡以1.15万辆的销量再次破万,给红火的2010皮卡市场收了个好尾。

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  业内人士分析,2010年皮卡市场,主要受国家政策和厂商活动影响,因此出现了井喷之势,而政策影响还是主要原因,可见国家政策的少量倾斜,都能让皮卡车型有更大的发展。因此我们也再次呼吁国家对皮卡车型解禁。2010年,随着汽车下乡政策的延续,全国范围内掀起了购车热潮。厂家借势进行促销活动,也在一定程度上拉动了皮卡销量的增长。回望2010年,各个皮卡厂商频频出招,为皮卡市场制造了不少有诱惑力的亮点:风骏皮卡从售后入手,推出了为风骏皮卡用户量身定制的服务品牌——服务快递,通过便捷的上门服务和实惠的保养维修价格,消除用户的后顾之忧,得到了用户的良好口碑;江铃宝典也从顾客入手,多次举办用户联谊会,通过老用户带动新用户,借助人际传播的力量,提升了自身的销量;日产锐骐则多次举办媒体试驾活动,通过各大媒体渠道,将产品的优势信息传递给客户。

  经分析不难发现,尽管各个厂商的做法不尽相同,但大家都有一个共同点:关注客户利益。这也是皮卡厂商在2010年取得的重要共识。随着皮卡保有量的持续增长和汽车技术的不断发展,各厂家在技术比拼的同时,加大客户服务方面的力度,把服务列入“产品力”的重要方面。经调查得知,高于90%的皮卡用户在被问及“影响皮卡购买因素”的时候,会毫不犹豫地加上“售后服务”项目,可见汽车消费的“后产品”时代已经到来。而随着这个时代的到来,厂家的角色就更多地从“销售”转向了“服务”,在这个转变中,风骏皮卡已经做到了前头,其“服务快递”品牌,就是行业内的首个针对皮卡用户的定制服务品牌。

  2011年,尽管汽车下乡政策已经终止,但由于市场对皮卡车型的接受度日益增大, 2011年的皮卡市场会持续走高,期待中国皮卡厂商的精彩表现。

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>>此文章为厂商供稿,不代表汽车之家观点<<
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