中关村的IT达人李帅是个不折不扣的“限量控”，小到一个U盘、大至联想笔记本均首选限量版，尽享“唯我独尊”的占有欲。当然，在购车选择上，他也坚持“买车就买限量版”，他洋洋自得于在京城“限牌”令下一号中的，幸运成为了京城首批“限号”车主。在经过两个月的愉快观望之后，李帅于近日才将京城刚上市的一款汉兰达限量尊荣版收入囊中。
“限号政策下，我相信购买一款有纪念意义的汽车，更多是购买了一种超越汽车本身使用价值的信赖。车型外观更体面一点，动力好一些，尤其是带DVD导航、侧踏、前保险杠护杠等这两年流行的配置，开起来更轻松一点。 我身边的朋友有不少都是汉兰达的车主，所以当我在这个时机买到了尊荣限量版，他们都说我比他们运气还好。”
限量版的双重吸引力
在李帅眼里汉兰达限量级尊荣版，用车体验的尊荣感的同时，更是收获了亲朋好友对他购车品位的艳羡感。犹如载他通往职业生涯巅峰的“极速战车”，为他的奋斗事业如虎添翼。 “你有所不知，买限量版有两好处：是开这款车在路上获得的回头率更高，在客户面前倍儿有面子，因为“撞车”的几率很小；
我的汉兰达虽然是限量的，获取的利益比普通车型可能更大，它的配置却不减反增，拥有包括功能多媒体集控带倒车影像的DVD导航、天使眼氙气灯、前保险杠护杠、后保险杠护杠、侧踏在内的多项豪华升级配置，充分照顾到我在驾驶过程中的安全性、舒适性和便捷性需求，享受到的尊贵、豪华驾驶体验，算下来我还是大赚一笔啊！”
我有的别人没有，那自然比别人多出一种潜藏的优越感和满足感。限量版就必须限量，其迎合了物以稀为贵这个道理。由于这种心理，在这个追求个性，崇尚新潮的年代里，限量版也因此成了时尚潮人的必备品之一。此次广汽丰田特别针对限牌后的京城车市，以京城最受欢迎的汉兰达俩排量2.7L和3.5L打造开发的尊荣限量版，专为京城精英人士量身特别打造的，独享有安全、智能、豪华三大卓越升级。汉兰达尊荣限量版，保持汉兰达继往强大的竞争优势，在豪华配置、车辆灯光、以及车辆安全等方面做足了文章，为用户理性购车提供一项明智选择，也是换购用户值得考虑的置换首选。
而象李帅买汉兰达限量版背后，业内人士表示，汉兰达这种直接推出区域限量版的竞争策略将更富于攻击性。究其原因，除去品牌的积淀、产品层面的原因之外，中高级拥有非常高的品牌附加值，随着市场的成熟和消费能力的提高，对车型的诉求会越来越多元，产品特性和质量一定是核心竞争力。
对此，汽车营销专家委员会副秘书长田毅表示，随着家庭汽车拥有率的逐步提升，一线城市逐步进入了较为成熟的汽车市场，不少城市也进入了换车高峰期，所以更高级、配置更先进的车型越来越受关注。北京限购令的出台，直接拉高了消费者的购车预算，稀缺的京牌资源使首次购车的消费者将目光更多投向以SUV为代表的中级车型，而京城汽车消费行为对全国车市都会产生无形的示范作用。
京城汽车市场酝酿无限机遇，厂商巨头们将加大象SUV这样的细分领域内各自耕耘。同时，这意味着耕耘细分领域进入差别化竞争时代，细分市场的争夺将更为激烈，市场竞争进一步升级。
车商筹谋皇城根下的特权
北京限牌以及车市销售放缓，可以令厂商和经销商冷静思考从而进行策略调整，从一个纯粹的卖车机器变成服务型的企业。汉兰达尊荣限量版推出是京城中高档车市场高速增长的一个注脚。
各厂商不约而同在京城寻找发展突破口，已相继制定了京城"主流化"路线图。据悉，广汽丰田北京大区今年的首要任务就是支持在京11家4S店建立统一的二手车置换业务模式。“为了提高客户满意度，我们开展了二手车置换业务，但那是一个‘被置换时代’，我们是跟着需求走，逐渐摸索出一个体系的。更没想到的是，在‘限购令’实施后，这成为我们一个重要的竞争力。”北京大区销售总监信俊峰坚定地说：“综合多方判断，我们决定押注北京。”近期广汽丰田北京大区除推出专门针对北京地区的产品之外，还将为消费者奉上前所未有的促销力度：购买汉兰达的用户送上一份价值4999元的商业保险大礼包。
无独有偶，一汽集团正在筹备成立一个经销商投资人的委员会。在集团层面把所有产品链跟经销商进行深度合作，使得厂商与经销商的关系更为平等、共融。
北京车市在经历去年近似疯狂增长后，遭遇到了摇号限购政策的一脚刹车。限购的力量已经在经销商身上产生巨大作用。于是，无论是汽车企业还是经销商们，都在积极探讨和面对这个后销售井喷时代，消费趋势的变化毫无疑问是最值得研究和最有必要研究的课题。
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