中国目前的汽车市场正在发生着悄然的变化,首先在油价、物价,以及国际大的金融环境的影响下,汽车市场正在从过去两年的销量井喷期向平稳,甚至下滑转变;其次消费者消费观念的转变,市场由卖方市场逐渐向买方市场转变;而从汽车自身情况来讲,中国国内特别是自主品牌的发展增速,带来整个市场的竞争加剧。
2010年,风行乘用车助柳汽销售收入突破百亿元,风行汽车也于2011年1月跻身销量过万俱乐部。但想要在2011年继续保持优势,更上层楼,稳步向一流汽车制造商迈进,已不能单纯的依靠打价格战、提升技术等手段,营销策略也必须“给力”。
为此,风行汽车根据汽车文化的普及,选秀节目的流行,特与国内著名视频门户网站联合,共同推出大型 “好开又省油,妈妈向前冲——景逸城市任务全国挑战赛” 活动,此次活动是针对景逸1.5XL-AMT进行的营销手段,其目的是通过“妈妈”选手在比赛中驾驶景逸1.5XL-AMT,从而对其品质进行更深层次的阐述和宣传。
风行汽车此次营销策略选择“妈妈”作为活动主角,是有其深刻含义的。
在高速发展的现代社会,“妈妈”的社会角色正在被重新定位,尤其是职业妇女,在做任何选择都要兼顾家庭与事业,在选车、开车这件事上也不例外。
景逸1.5XL-AMT搭载的6速手自一体变速箱,可以同时操作离合器和选挡两个动作,简化操作步骤,使操控更灵活,在既要忙着上班,又要接送孩子的情况下,为妈妈们带来更轻松的驾驶;景逸1.5XL-AMT比传统的AT变速箱省油15%,与手动挡处于同一个水平,同时其结构简单易维修,其维修成本也比同级别车型更省,让妈妈们考虑家庭支出时更省心;景逸1.5XL-AMT用4.320米*1.804米* 1.620米的超大车身尺寸,和2.685米的超长轴距,带来更为舒服、更为开阔、更为实用的空间,真正地从妈妈们考虑的角度打造一款适合家人乘坐及载物的两宜车型。可见,从“妈妈”们对车的需求来说,与景逸1.5XL-AMT的性能结合的很紧密。
营销顾问李晋峰就此活动发表了自己的看法,“创新的营销活动可以抓住消费者的眼球,风行此次“妈妈向前冲”活动,富有新意的汽车体验营销结合“关爱女性”的主题,让社会的目光更多的关注到“妈妈”们身上,凸显出社会责任感,有助于提高风行汽车的品牌形象,增强竞争力,也能够在短时间内聚集大量的人气,至于在后期景逸1.5XL-AMT收获大量的销售签单也是水到渠成的事了。”