5月8日第五期购车摇号申请截止，目前共收录个人指标申请54.5万个，中签概率达到了31比1。频频被刷新的概率让摇号客户倍感无奈，也使得京城购车之路更加艰难。急于圆梦的客户甚至全家动员参与其中，让原本重负的天平更加倾斜。6月将至，徘徊在车市中的首批中签者又将面临指标限期的风险，一边是左右为难的甄选历程，一边是政策红线的边缘。作为一名品牌4S店的市场专员我能理解红线指标客户的心情，更有义务帮助他们分析脉络从容应对。

推荐一：以近待远

摇号获取的指标有效期为6个月，目前留给红线指标客户选择的时间已经不多了。如果大家还停留在车型甄选或等待资金到位的状态，我建议大家不妨换一种购车思路或调整车型定位。品牌服务是产品应用的有力支撑，也是产品价值的体现。如果您已经锁定了我们铃木品牌车型，那么我相信您对我们的服务能力与质量一定也有所认可。将长期计划转换成为短期可变线的操作应该算比较折中的一种方式，目前店内也有很多类似的案例。有一位女士看中了一款天语SX4车型，但由于资金原因不能立即实现购车，但使用需求却让她不能再退。在销售顾问深入了解并协助客户分析需求后为这位女士提供了一套解决方案，首先指标即将到期该出手时就出手，如果放弃将会面临政策调整的风险及更长的等待周期。资金压力只是暂时的，缓解后即可重新调整计划。那么选择同品牌的低端车型可以解决当下使用需求问题。店内具备多渠道的二手车业务，可以帮助她将车辆变现处理后直接置换心仪的天语SX4车型。另外，如果这位女士的奥拓车按时在本店内保养维修并具备完整的维修记录，本店的自有收购业务会高于市场收购价格优先收购她的车辆，这也是我们面向优质客户增值回报服务的一部分。最终这位女士顺利的选择了与最初目标车型价格相差一半的新奥拓车型以解燃眉之急。

推荐二：柳暗花明

由于资金压力难以短期达成购车意向的红线客户，我建议您考虑分期方式购车。在您不能改变购买车型的前提下，您可以选择多种购车金融解决方案协助您达成购车需求。目前各个银行及汽车金融机构都推出了各自在汽车销售行业应用的车贷方案，由于涉及金额不大一般来说汽车行业的金融方案相对简单且模式差异不大。在这里我向大家推荐一项有别于其他传统车贷的购车金融计划——通用金融“车贷通”，车贷通打破了原有固化模式的车贷业务，通过由购车人自我定制贷款额度，并可根据自身条件选择还款周期，这种开放式的信贷方案非常适合资金波动频繁及年轻时尚的购车群体。另外车贷通具有流程易化，最快7日即可完成审批放款的快捷特点，可以为您的信贷购车计划赢得宝贵的时间。

推荐三：先下手为强

被迫步入红线边缘的群体当中，很大一部分属于受车价走势影响而沉淀下来的客户。客户自身的刚性需求并不强烈，但限购政策迫使他们提前进入状态。接下来更加纠结的是成为幸运儿的同时又要面对从头再来的风险，而那种风险也正在以癌变的方式逐步恶化当中。

针对纠结中的朋友我在这里给大家定定神，打打气。限购令下的各品牌4S店力守价格实属无奈，我想大家也可以理解。针对北京市场的特殊情况各品牌厂商也在及时调整产品计划，近期大家可以发现几乎所有的品牌车型都在更新产品，“2011款”、“升级版”之类的声音此起彼伏。厂家以加量不加价的方式承载着市场的压力，同样以此安慰身处京城的购车人。

应该说厂家商家都在为身体平衡努力着，在未来相当长的一段时间内市场价格还将稳中上行。

在这里也特别提及一些有关进口车型方面的信息供大家参考，日本的地震灾害将会在相当长的一段时间对国内市场供应产生影响。目前进口品牌代理店手中的资源非常稀缺，进口铃木每月向北京地区派发的资源仅有几部，这种情况会一直延续到第三季度或四季度初，我相信其他日系品牌同样面临这样的问题。

上面提到的一些情况貌似有些悲观，其实还是有很多积极的元素在里面。加量不加价看似安慰，从另外一个方面来说算是一种价值体现。进口车在市场上一直以来都与其资源裹胁不清，交款等车1个月以上的不在少数，店内有现车对于有意购买进口车的朋友来说已经算是难得的利好。古语云先下手为强，就目前的日系进口车市场情况而言不失为上策。

铃木汽车丽泽店针对红线指标客户的优惠推荐：
（1）限量特价车

（2）进口铃木SUV现车

（3）装饰优惠

目前店内针对指标客户购车，提供购买长安铃木车型客户即可享受汽车装饰7折优惠，购买进口铃木车型客户可享受汽车装饰8折优惠。

（4）贷款购车优惠

店内可为贷款购车客户提供工商银行、招商银行、建设银行、民生银行以及通用金融“车贷通”共计五种购车金融解决方案。如您选择其中4大银行提供的贷款购车方式，我们将为您承担贷款业务中“手续费”费用。

（5）轻松置换

目前店内提供自店收购、二手车公司驻店评估、车易拍旧车网络竞价平台等多渠道二手车业务。并设专职人员全程代办相关业务，手续齐全最快3-5个工作日即可帮助客户获得二手车置换指标。本品牌或其他品牌旧车置换铃木品牌新车即可享受最高3000元置换礼金。（注：不含长安铃木超值款车型及进口铃木车型）

铃木汽车丽泽店
销售维修咨询：63287800、4006661849
地址：北京市丰台区西三环南路44号（西南三环丽泽桥东北侧）